[摘要] 近几年，国际旅游岛建设利好消息又让海南房地产再度迎来了春天，不断扩大的市场需求为当地楼市带来了勃勃生机，却同时助涨了房企的贪欲，非理性涨价现象时有发生，另购房者叫苦不迭，也让海南房产泡沫说一度甚嚣尘上，而地恒项目的推出为这个浮躁市场带来了一丝凉风，赢得口碑的同时销量记录也在不断刷新。
近几年，国民的经济持续增长拉动了中国房地产行业的迅速崛起，而国际旅游岛建设利好消息又让海南房地产再度迎来了春天，不断扩大的市场需求为当地楼市带来了勃勃生机，却同时助涨了房企的贪欲，非理性涨价现象时有发生，另购房者叫苦不迭，也让海南房产泡沫说一度甚嚣尘上，而地恒项目的推出为这个浮躁市场带来了一丝凉风，其凭极具性价比的房源迅速获得了购房者的追捧，赢得口碑的同时销量记录也在不断刷新。那么在项目运营上，地恒集团究竟有哪些独到之处和值得大家借鉴的地方？我们有幸邀请到地恒集团董事长庄建川先生，与我们分享其独特的经营理念和关于海南楼市走向的独到分析。
地恒集团董事长庄建川
房天下：相比周边许多楼盘，地恒集团旗下三大项目的价格优势都十分明显，部分人会认为这种优势是牺牲房屋品质而换来的，对此您怎么看？
庄总：确实在产品推出初期，我们收到很多与之类似的质疑，然而低价并不等于低质，我们的房子是耐用实在大方的，我们不搞房地产的浮夸风，对于那些最终会摊到购房者置业成本当中的不必要开支，如大排场的产品宣传广告造势或奢华的装修配套，我们都尽量减免，相反的将成本投入在必要产品质量和必要功能的完善上，以求打造高性价比的综合社区。我公司的福源小区就是的证明，福源小区的起价很低，但是现在福源小区的会所景观、游泳池均已成为了昌江婚纱摄影的拍摄地！
此外，我们还采用了全产业链开发模式对项目的营销策划、销售管理、规划设计建筑、园林、会所、装修等进行全方位承接，一来起到有效监督保证了产品质量，二来也免去了因外包成本而额外增加的产品开发费用。成本得到有效控制，价格自然降低。
因此，我们的低价是厚道低价，交付的价值大大高于消费者的支付价格。我们严格控成本，踏实盖房子，在拉低房价的同时，产品质量不会降低，始终践行着海南地产界的“侠义道”精神，做良心地产，为消费者争取到更低的价格。我们这种产品的运营理念也很快赢得了当地政府的和很多消费者的支持。
房天下：现在很多地产商通过抬价谋取暴利，而您却选择以厚道底价将项目打入市场，这样会否与企业盈利有冲突？您当初选择低价推盘的初衷又是什么呢？
庄总：正所谓君子爱财，取之有道，我认为挣钱首先要有理，为谋求暴利而投机取巧、抬高价格，让房地产变得高不可攀，这不是被消费者认可的合理手段，不利于企业长期发展和房产市场的良性运作。地恒集团倡导的是房地产的“侠义道”精神，就是要通过厚道低价在各地掀起房产平价旋风，就如地恒集团推出的昌江福源小区8.3万元/套起的优惠活动一样，目的就是让更多的人买得起房，让更多岛外人都能享受到海南的明媚阳光和清新空气，在海南过上幸福的暖暖的小生活！
而且低价让利也不会与企业盈利相冲突，反而会促成企业与购房者的双赢。地恒集团通过节约成本实现项目低定价高品位的做法迎合了广大购房者需求，三大项目持续旺销说明了薄利多销同样能为企业带来可观。
房天下：这样一个高性价比产品，是如何向广大消费者特别是岛外购房群体进行推广的呢？
庄总：首先，城市营销很重要，北方有不少人都想来海南买套房度假或养老，但对海南有哪些市县或各市县有哪些优势只是通过报纸、网络等的有限的简单的了解，买房是需要具体了解的。所以，通过举办大型赛事、重要会议等多种渠道让城市为大众所熟知，才能更好的拉动当地优质房产项目的对外推广，像三亚、博鳌、陵水都是城市营销的成功范例。
而老带新也是对外推广产品的重要渠道，通过老客户的口碑相传，带来更多新的客户，促成更大销量。不过老带新是一种客观存在的、不由我们主导的营销规律，只有产品本身性价比高、品质好，这种模式才会发挥它的巨大作用，因此产品还是要做得实在厚道。目前我们销售额中有很大一块就是来源于老带新形成的客户群体，从这里也充分证明了我集团“厚道底价，良心地产”的“侠义道”营销模式深入人心而得到购房者的满意！
房天下：目前有部分人认为海南房地产潜在供应量需消化十年以上，对此您作何评价？对2013年的海南楼市以及当地的房价走势你又有何预期？
庄总：海南房地产主打旅游度假产品，这类产品面向的是消费群体，市场潜在需求本身是相当巨大的，比如我们开发销售量是800多万，而按小户型的销售情况来看，我们有六至八千万平方米的市场需求，供给远远不够，而且海南本身拥有着不可复制的环境气候资源，资源的稀缺性使当地房产价值优势受到越来越多的人的重视，只是目前海南交通设施、城市配套还相对不成熟，加上很多人对海南楼市还缺乏的足够了解，海南房产市场潜在需求尚未被充分挖掘出来，房产也还有很大的空间，因此我认为海南楼市库存十年难消化的说法有失偏颇，我相信随着城市营销力度的不断加码、城市交通配套体系的不断完善，2013海南楼市会表现越来越好，房价也会在这种良性发展态势之下稳步增长。
房天下：您以独特地经营理念成功操盘了多个项目，能跟我们分享一下您在项目运营和决策上的心得体会吗？
庄总：一个企业要做得好一定要它独特地东西，不走寻常路，敢于提出新见解，敢于接受质疑，并在质疑中不断完善自身，才不会沦为平庸。
房地产企业还要学会换位思考，站在购房者的角度去考虑问题，为消费者节约成本创造价值，而不是投机取巧。更应该坚决拉低市场房价，反对暴利，尽心的去维护房产市场的公平性。正所谓孔子有曰：已所不欲勿施于人。房企要去掉贪欲，挣该挣的钱，获取合理的利润。未来地恒集团也将会继续发扬地产“侠义道”精神，踏实的做好良心地产，继续以厚道低价去赢取更多消费者的信赖，踏踏实实的做好“良心地产”！
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