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恒大打折促销的背后,也许都是满满的套路!

美房海南 2018-02-12 22:31:00

作者:王一楼

听说恒大楼盘打折促销,力度还不小。

恒大集团宣布自2月1日至2月28日,全国所有楼盘享基础优惠88折,部分项目限量折扣特价房(额外最高95折)。之前根据融创的1月销售简报,均价也下降了两千元。

除买房时享有基础优惠外,针对不同的支付方式,还享有不同额度折扣,包括:3个月内付清全款享受96折;1年内付清全款享98折;商业及公积金按揭付款享受97折;首付优惠按揭付款,首付在3个月内分期付款享受98折。除了住宅以外,部分商铺更享有7折以下折扣优惠。

看似大大的优惠,可我却闻到了套路的味道。

平时节日一到,各大商家都会出来搞事情,搞促销,大甩卖,甚至还创造很多节日出来搞事,比如“双12”“双11”“天猫节”“年货节”等等一大堆,似乎每一天都是不得不过的节日。而这些节日搞的促销活动,真的优惠了吗?

促销都是套路

对此我还曾经做了很多实验。

比如美团外卖,红包那么多,还有大力度的满减优惠,结果同样的商品,外卖反而比实体店贵。

再比如成交额超1682亿元的“双11,活动一过发现价格反而更便宜的,我想不只我一个人吧。

这就是所谓地羊毛出在羊身上,先把原价提高,再打折。这只是在利用客户要占便宜的心理,都是满满的套路。

有这样一个故事,古时候有一个卖衣服和布匹的店铺,铺里有一件珍贵的貂皮大衣,因为价格太高,一直卖不出去。后来店里来了一个新伙计,他说他能够在一天之内把这件貂皮大衣卖出去,掌柜不信,因为衣服在店里挂了一两个月,人们只是问问价钱就摇摇头走了,怎么可能在一天时间里卖出去呢?

但是伙计要求掌柜的要配合他的安排,他要求不管谁问这件貂皮大衣卖多少钱的时候,一定要说是五百两银子,而其实它的原价只有三百两银子。

二人商量好以后,伙计在前面打点,掌柜的在后堂算账,一上午基本没有什么人来。下午的时候店里进来一位妇人,在店里转了一圈后,看好了那件卖不出去的貂皮大衣,她问伙计:“这衣服多少钱啊?”

伙计假装没有听见,只顾忙自己的,妇人加大嗓门又问了一遍,伙计才反应过来。

他对妇人说:“不好意思,我是新来的,耳朵有点不好使,这件衣服的价钱我也不知道,我先问一下掌柜的。”

说完就冲着后堂大喊:“掌柜的,那件貂皮大衣多少钱?”

掌柜的回答说:“五百两!”

“多少钱?”伙计又问了一遍。

“五百两!”

声音很大。妇人听得真真切切,心里觉得太贵,不准备买了。

而这时伙计憨厚地对妇人说:“掌柜的说三百两!”

妇人一听顿时欣喜异常,认为肯定是小伙计听错了,自己少花二百两银子就能买到这件衣服,于是心花怒放,又害怕掌柜的出来就不卖给她了,于是付过钱以后匆匆地离开了。

就这样,伙计很轻松地把滞销了很久的貂皮大衣按照原价卖出去了。

这就是双11让马云赚翻了的原因。

楼市促销优惠更需警惕

你以为这只会发生在商品身上,买房不会?别忘了房子也是个商品,价格都是人定的,楼市里的优惠促销更值得警惕!

说好的“88折”“98折”优惠啥的,都是个数学题,不论是抵价还是折扣优惠,看着多实惠,其真正成交均价,都是早算好的。一些楼盘,虽然明面上有折扣及活动,但真正算下来,成交价与前期推盘价基本持平。

曾经我有看中一个楼盘,但二期却比一期低于1000块钱的价格开盘,一查发现二期的整体规划不如一期,朝向、通透度都不是特别好,小区生活方面,也不如一期方便。

所以在买房这件事上,千万不要贪小便宜,小心被套路了。别以为恒大是大集团就闭着眼睛买,从海花岛被暂停营业这件事情来看,就知道有多不靠谱。再者,你要是在小企业里买到“豆腐渣”工程,你还能理论理论,如果在大集团被套路了,你的苦怎么倾诉,斗的过大集团?

千千万万看准了、看透了再下手,大过年的别闹心。

郑重声明:本文来自微信公众号楼市秘闻(LSMW0898)首发,是楼市秘闻原创文章,欢迎转发,不欢迎转载。如需转载请保留本版权说明。

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