经过20年的改革开放和建省办经济特区，海南从一个封闭落后的边陲岛屿变为开放、繁荣的旅游岛，海南独特的、不可替代的自然资源和风土人情，吸引了众多中外人士前来旅游、观光、度假和置业，海南岛也成为的“度假天堂”。近年来，随着海南大力推进国际旅游岛的建设，在旅游业获得快速发展的同时，海南房地产依托其独特的资源优势和强大的市场需求，获得了强大的支撑力，呈现出良好的发展态势，吸引了众多开发商纷纷进驻，抢占市场。即使在房地产市场普遍低迷，一些一线城市商品房价格下跌，又面临全球金融危机的形势下，海南房价仍有上佳的市场表现，房价不断攀升，成交量屡创新高。
与此同时，海南房地产的营销模式也在悄悄发生着重大变化，在房地产网络竞争日益激烈的今天，善于资源整合并长于房源、业主论坛建设的搜房网再度快速出击，率先提出“购房圈”概念，引起了房地产业界高度关注，而从中得到实惠的买房者更是拍手称快。
从最初毫无任何营销理念的炒买炒卖，到现在的多元营销，海南房地产已经走上了发展的高速路。
房地产泡沫时期遍地烂尾楼销售难
90年代，随着经济治理整顿的结束和改革开放的新高潮，尤其是国务院批准建立洋浦经济开发区和海口保税区，境内外投资大量涌入海南房地产市场，不顾市场需求，盲目圈地，大搞开发建设，且炒买炒卖现象严重，导致土地和商品房价格急剧上涨。
在这个特定的历史背景下，海南的房地产市场完全处于一种混乱、无序的态势，根本没有真正意义上的营销行为。
由于缺乏有效的宏观调控机制，为了防止国民经济运行失控，国家不得已采取紧缩政策，促使经济“软着陆”。海南房地产热浪应声而落，在那段时期，海南房地产异常低迷，众多炒家不惜亏本抛售打道回府，数千家开发商卷款逃离，留给海南的除了大量荒芜的闲置建设用地外，就是那满目疮痍矗立在街头的烂尾楼。
在那段海南房地产异常低迷的时期里，许多人离开海南打道回府，只剩下满目疮痍的半拉子矗立在街头，无人问津。98年，国家把海南列为处置积压房地产的试点地区，海南政府遵循法律，结合实际，制定了一系列政策，有的被拆除，更多的则重新启动，变成了新的经济适用房、商住房或商场，有效地清除了房地产泡沫遗留下的隐患，化解了金融风险，改善了房地产市场运行环境，海南的房地产交易再次开始升温。
海南房地产岛外代理销售模式的兴与衰
2000年，随着政府相关政策的出台，矗立在琼岛各地的烂尾楼开始进行二次开发。由于受到前期房地产过热的影响，这个时期的楼盘价格定位比较合理，吸引了众多购房者的注意，海南房地产交易开始升温，海南房地产市场重新出现在各地炒房团的视线中，他们再次杀向海南，开始了新一轮的炒买炒卖，这也导致海南房价再次开始急速攀升。
但迅速攀升的房价让许多准备购房的本地人无法承受，海南房地产随即出现了小幅萎缩。刚刚准备在海南房地产市场上大干一场的开发商们，发现自己陷入了销售瓶颈，他们该怎么办？
正所谓有压力才有动力，在销售重压下，一些市场眼光敏锐的开发商们从日益崛起的海南旅游热潮中找到了突破口，开辟出一条旅游房地产的销售新模式。
当时海口房价与内地城市相比有较大的差异，再加上海南得天独厚的自然环境，着实吸引了不少岛外的客户。与日益萎缩的海南本地市场相比，岛外购买率创造了一个又一个新高，到2003年，岛外购买率已经占领海口房地产的半壁江山。但由于此时信息的不对称，岛外的人要想详细了解海南的楼市情况很难，在这样的社会背景下，岛外代理应运而生。
“岛外购房团”、“网上海南房地产指南”、“海南房地产购房中介”等词语成为了这一时期海南房地产市场的关键词。岛外代理商成为了推动海南房地产发展的重要环节，对这一时期海南房地产的推广销售起到了及其重要的作用。但由于没有有效的监管措施，许多岛外代理在推销海南房地产的时候，为了获取高额利润，采取急功近利的手段，在一定程度上了损坏了海南房地产业的形象，所以随着时间的推移，越来越多的岛外购房者选择在海南购房置业时都决定到现场看一看，然后直接与开发商联络，风光一时的“岛外购房团”、“网上海南房地产指南”、“海南房地产购房中介”等团体，也完成了自己的历史使命，逐渐退出了海南房地产市场。
网络营销成为房地产新宠 加快海南房地产的销售速度
随着亲自到海南考察的购房者数量的急剧攀升，为了应对他们越来越挑剔的眼光，众多的开发商开始重视起品牌推广。他们摒弃了以往选择的岛外代理，选择专业的营销策划团队。这些专业的房地产营销公司为了真正做好岛外推广与销售，把营销机构设在目标城市，把推广项目以沙盘的形式展示给购房者，设身处地为他们着想，为购房者提供尽可能多的服务，但是这无疑也增加了公司的运作成本，费时费力。
网络的迅速发展为海南的房地产营销提供了一个非常便捷的销售推广渠道。购房者不论在哪个地方都可以通过快速的了解到楼盘项目的项目情况，跟踪楼盘的施工进展，同时了解海南房地产的发展趋势，同更多的楼盘详细做比较，购买也更加理性。
1999年搜房网应运而生，在房地产网络竞争日益激烈的今天，善于资源整合并长于房源、业主论坛建设的搜房网再度快速出击，率先提出“购房圈”概念，消息既出，立刻引起房地产业界高度关注。作为搜房网首创的区域化购房平台，“购房圈”将以区域化概念全面整合搜房卡、搜房网购房团等搜房网强大的产品与购房服务功能，为购房者、开发商、业内提供领先、独创的区域购房互动理念。
“购房圈”的特点之一是区域化，根据地域来划分楼市，将一个地域的项目全部集纳进来。这种“圈”式划分能够让购房者一目了然区域可供选择的楼盘，通过对这个“圈”里面项目的比较、对比，能够比较直接找到他喜欢的房子。
房地产市场相对来说不是一个那么透明的市场，“购房圈”把这些项目通过“圈”式划分放在一块来比较、分析，购房者就有了更直接获取信息的一种方式。特别是在如今房价快速上涨时期，“购房圈”可以在一定程度上抑制房价的不理性成分，让市场更透明。
走出去引进来 政府、媒体、开发商共促海南房地产健康发展
海南新一届省委省政府坚持建设更加开放的国际旅游岛，大力推进绿色之岛、开放之岛、繁荣之岛、文明之岛、和谐之岛建设，使海南岛“度假天堂”的地位显现，成为国内最理想的“第二居住地”和“养老基地”，吸引了越来越多的岛外人士来度假和置业，有效拉动了海南旅游房地产开发和高端酒店建设；海南还有一系列措施加大房地产外销力度。在国际金融危机影响加剧的背景下，省政府审时度势快速出手，出台一系列相应措施，合理引导住房消费和房地产开发，促进了房地产业持续稳定健康发展。与此同时，省政府正着力完善保障房体系，确保本地群众的居住权不因购房客的大量涌入而受到影响，进一步刺激了海南房地产的外销倾向。
媒体的大肆宣传报道让更多人深刻的了解海南，喜欢海南，也让更多的购房者快捷的掌握海南房地产的动态，同时，在政府的大力支持下，海南的众多房地产项目开始走出岛外，参加内地的联合促销活动，并且组织一批又一批的岛外看房团到海南实地看房。这些活动都极大的促进了海南房地产的发展，在整个房地产行业受全球金融危机的影响而呈现低迷态势的今天，海南房地产依旧处于健康良性的发展状态之中。
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