[摘要] 2010年11月，第七届香港国际地产周盛大启动。12月2日下午，海南房天下特邀海南房地产开发企业的代表就楼市走向等系列话题进行了深入的探讨。鸿洲江山陈总表示，只要企业核心竞争力，逆势也能做到热销。
2010年11月，第七届香港国际地产周盛大启动。香港地产周是推动中国房地产与国际市场接轨的服务平台，它包括一系列的线上推广活动与线下商务交流活动。当下正值楼市调控的关键节点，海南楼未来走势将怎样？在一系列的政策调控下海南房价会不会出现大的波动？
12月2日下午，海南房天下特邀海南房地产开发企业的代表就此话题进行了深入的探讨，座谈会上，业内人士一致认为，楼市调控政策尚未见底，海南楼市回暖将延长。
二次调控政策的来袭，给企业带来了很大的销售压力，但鸿洲•江山项目却逆势上扬，短期内受到的影响还是比较有限的。鸿洲•江山自4月24日开盘出售，适逢4月底以来国家一系列宏观调控新政的出台，但是项目近期的销售情况相对仍较为乐观，受政策的影响并不明显。一期别墅待售房源只有200套，诚意客户一度多达300余个。开盘之后，销售中心每天都会迎来十几二十批的看房者，这对于高端产品——别墅项目来说，销售情况可谓逆势热销。
但陈经理也坦言，如果不是受到新政影响，项目的销售业绩还会更好，这说明国家政策带来的威力还是非常大的。在与现场客户的接触过程中，陈经理发现大多数客户对于新政都是很敏感的，尤其是心理层面。因为政策并不能影响购房者手中的资金，但能够迫使他们观望。另外，“限贷”以及三亚与海口两地“限购令”的出台，也让购房者的付款压力大大增加。比如，以前可以通过按揭购买两套的，现在不管是按揭还是一次性付款都只能购买一套了。
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新政的轮番“轰炸”在很多人看来是对企业资金的严峻考验，陈经理表示说，调控政策如果是短期性的，那么对市场的影响力就很有限——开发商的资金面不会受到很大压力，成交量仍将继续维持在可接受的水平。然而政府一旦坚持并长期推行现有的一系列调控政策，并继续加息或开征房产税试点，则市场情绪可能出现反转，最终将导致部分中小企业面临困境，市场将会进行一番彻底的“优胜劣汰”。这就对各个企业提出了更高的要求，只有用心做产品，不断推陈出新，提高企业的核心竞争力，才能在市场的连番洗牌中立于不败之地。所谓的用心，是指企业不能只看眼前利益，过多依赖地产物业销售带来的利润。而是应该放眼未来，站在更高的高度，多为海南建设国际旅游岛出力，多为社会大众的客观需求考虑，比如：在有条件的基础上，尝试增加一些主题式度假休闲酒店、游艇码头设施、高尔夫、温泉、特色度假村、自驾车营地、风情旅游小镇、拓展基地等新兴产品和服务的配套建设，给大众创造更多的休闲目的地、更好的度假氛围，真正实现“国际旅游岛”，而不是“国际房产岛”，最终反而能够促进企业的长远发展，因为背后将有源源不断的需求在支撑你。
谈到对接下来房地产市场的走向，陈经理表示乐观：“总体来说，海南房地产市场还是长期看好的”。海南作为中国的热带岛屿，拥有得天独厚的度假优势，这个特殊性是原因之一。最重要的还是中国人的三个买房根本原因：“其一，中国地少人多，平均人口密度是美国的5-6倍，导致了土地资源的稀缺供不应求；其二，我国现阶段的投资渠道相对狭隘，不买房保值你可投资的东西真的不多；最后就归结到中国人居者有其屋的传统情结，中国人就是喜欢拥有自己的房子，这没有错。”
最后陈经理还给予了购房者几点建议，买房最终看的还是房子的性价比，不单单讲求房子本身的质量要高，房子周边的配套设施也一定要能满足日常生活需求，而不是一味的追求大牌开发企业、无敌一线海景。而何时才是购房的时期呢？陈经理还是建议购房者有中意的房子要看准时机及时下手，毕竟好房不等人。现在也许就是某个阶段的房价“波谷”，错过了也许就不是现在这个价了。
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