[摘要] 在论坛活动上，富力地产媒介主任程斯实表示，从目前客户这块角度来谈，别墅客户需求分为三种概念，第一种是投资，第二是居住，第三个是度假，其中最大的一个比例应该还是以度假型为主，而居住的需求比例相对来讲还是要小些。目前，富力地产在海南的项目包括陵水的富力湾，海口的富力盈溪谷以及澄迈的富力红树湾三大项目，主
2011年6月15日下午，“2011新政下海南别墅价值与产品的创新发展“的大话地产活动在海口鸿洲埃德瑞皇家园林酒店成功举行，来自省内的房地产开发企业代表、房地产代理机构代表、搜房博友、搜房网友近20人参加了此次活动，并就“调控下海南别墅市场面临什么样的挑战？什么样的创新产品与创新服务能够赢得未来的别墅大市场？政策影响下海南别墅的供需状况和价格走势如何？开发企业如何更好的把握人们购买别墅产品的居住心理？如何在别墅产品的设计、定位与创新上实现更高、更好的突破？“等系列业内热点话题进行了深入探讨，论坛活动上嘉宾观点产生激烈碰撞，绽放出独有风采。
海南富力房地产开发有限公司媒介主任程斯实（图片来源：搜房网）
在论坛活动上，富力地产媒介主任程斯实表示，从目前客户这块角度来谈，别墅客户需求分为三种概念，种是投资，第二是居住，第三个是度假，其中的一个比例应该还是以度假型为主，而居住的需求比例相对来讲还是要小些。目前，富力地产在海南的项目包括陵水的富力湾，海口的富力盈溪谷以及澄迈的富力红树湾三大项目，主力产品基本以别墅为主。他认为，虽然受楼市政策的影响，目前别墅整体市场情况并不理想，但别墅市场前景仍然向好，产品期望值还是非常高。
据程主任介绍，即使是在今年严厉的楼市调控之下，富力各项目仍然取得了较好的销售业绩。富力红树湾，主打生态生态休闲运动公园，目前别墅起价11000元/平米左右，红树湾也成为去年底开盘到现在为止，富力旗下销售项目之一，预计在今年9月，项目加推第二批品新，而项目的销售额估计将会在8到10亿左右。而在海口西海岸的项目富力盈溪谷，所在区位为海口未来新城中心，项目客户群体以企业的高官，在海南逐渐安家的新海南人为主，据统计，目前此类购房者比例正逐渐扩大，因此他个人认为，海南别墅产品，在未来的一段时间里，市场的需求量还是非常大。
而针对海南别墅项目如何营销，程主任认为，海南别墅的客户群体主要在岛外，因此，项目应找准自己的客户群体，走出岛外，走到富人区域去多做一些推荐。此外，把项目品质充分做好。“一个的产品，它不仅仅是看地段，看配套，还要看服务，是一个综合性评估”。
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