[摘要] 2015年1月22日下午，由海南房天下主办的2014-2015房地产互联网大会在海口香格里拉大酒店大宴会厅圆满举行，逾350位海南房地产企业代表、行业精英及媒体同行齐聚一堂，共襄盛举，并就移动互联网时代潮流中，房地产互联网公司的发展脉络以及发展方向进行深度剖析，共同见证房天下平台的新一轮发展动向。
房天下讯 2015年1月22日下午，由海南房天下主办的2014-2015房地产互联网大会在海口香格里拉大酒店大宴会厅圆满举行。此次大会以“New &Different”为主题，逾350位海南房地产企业代表、行业精英及媒体同行齐聚一堂，共襄盛举，并就移动互联网时代潮流中，房地产互联网公司的发展脉络以及发展方向进行深度剖析，共同见证房天下平台的新一轮发展动向。会上，新房集团海南公司总经理黄艳女士发表了精彩的主题演讲。
以下为黄总演讲的主要内容：
尊敬的李总、戴处、王会长，各位业界同仁、媒体朋友：
大家下午好！
刚才，我们李总《离用户更近，拥抱移动互联网时代》的演讲，给我们分享了整个房天下在未来以及现在，包括过去这15年的整个发展历程，阐释了房天下变身“房天下”的“新”与“不同”。“房天下将利用移动化大数据构建房产交易的闭环，着力建设三大平台，让更多的用户获益，以合作共赢的心态拥抱激动人心的移动互联网时代！”
下面，我将简单分享下海南房天下2014成绩单，并引出着重介绍房天下房产电商交易平台。
作为行业领跑者 海南房天下市场覆盖率达74%
大家都知道，房天下成立至今已有15周年，业务覆盖中国330多个城市，我们在106个城市拥有分公司，是全球大的房地产家居网络平台。根据中国互联网第三方研究机构互联网数据中心(DCCI)统计，2014年房天下页面浏览量和独立访客数在同行业网站中排名首位。根据Alexa新数据，房天下PC日均PV近2750万。
2014年，在海南，在房天下，有超过80万的会员正在使用海南房天下；参加海南房天下的网友超过5600人；400电话来电量超过86万通；每天页面浏览量超过150万；每天论坛发帖量超过1万帖。
根据我们对海南房地产市场主流媒体(包括纸媒)在内的投放客户监控，2014年市场上活跃的客户数为163个，其中有121个投放海南房天下，海南房天下的市场覆盖率为74%。在网媒方面，领先第二名24个百分点；领先第三名41个百分点。
房天下的核心力量，就是我们的数据库，特别是会员数据库，截止2014年底，海南房天下的会员数量超过80万，而且每年以25%的增量持续递增。
根据我们的400来电监控分析，2014年房天下电话来电量近86万通，同比增长约8万通。其中，全年无线来电13.8万通，同比2013年增长12倍，无线来电量占全省楼盘400来电量的比例也由2013年的1.28%上升至2014年的16.06%。
产品的创新是我们向上的生命力，移动平台是我们正在全力打造的平台，现在每天有10万名购房者在通过无线端访问海南房天下。2014年，共有来自绿地、鲁能、观澜湖、中南、碧桂园、中国铁建、大华、雅居乐、泰达等近50个楼盘选用移动房天下进行营销推广。在这里给大家分享一个案例：
观澜湖，2014全年，观澜湖投放份额中，房天下移动广告占比7成，大家看下右边这个移动广告投放效果的监测：点击量增长157%、来电量增长174%、独立来电时长增长206%。
除了高性价比广告优化，我们还在营销活动方面不断推陈出新，相信在座各位对“异地看房团”的字眼应该不会陌生，我们针对市场情况，立足房天下网络平台，推出“异地看房团”活动，2014年我们执行了3次异地看房团活动。
在这里同样给大家分享下：
五一旅游看房团，报名人数超过1300人，移动端报名占比40%，到场人数为388人，活动共促成交19套。
七夕夏日海岛行，报名663人，到场人数为152人，活动共促成交7套。
国庆购房黄金周，报名862人，到场人数为346人，活动共促成交15套。
2014年，海南房天下共组织39场看房团活动，覆盖168个楼盘次，累计5694名网友参加，现场下定215套房源，意向成交760套，每一次活动落地，都带给海南楼市很大的震动，在海南，哪个媒体的看房团有实实在在的成交，相信大家都能脱口而出——房天下，这就是房天下影响力！
我们一直在成长，领先，因为我们不断向前；因为我们一直夯实服务于广大购房者及房地产企业。
以上给大家分享的是海南房天下2014为海南市场所作的一些事情的梳理，作为房地产媒体的领跑者，房天下这一大平台，一直围绕着以用户为核心去研发产品、搭建系统，刚才李总讲到我们的三大平台，其中一块就是我们的交易平台，那么我接下来跟大家一起分享下房天下房产电商交易平台。
预见·共建 房天下房地产电商交易平台发布
房地产的现状核心点，土地金融成本虚高不下，成交价格也是严格管控，房源去化速度下降。适度的利润基础上，快速的流转成为我们现在一个趋势，快速成交，我们房天下做了很多。回顾这15年来整个房天下电商的发展，从2000年截止到现在，2014房天下电商成交房源突破25万套。全新电商的交易平台当中，连接买卖双方，因为这个平台上面，我们更懂得用户，我们的成交更加快速。
首先在讲用户之前，我们分享一下中国大的购房者数据库房天下电商交易平台的大数据运用，这组数据给了我足够的震撼，让我们同时把目光凝聚到一个项目当中来，这个是在北京的一个项目，它的名字叫做首开常青藤。30天的总访问人数突破3万余人，这些人群的分布来自于哪？大家可以看下这张图，我们可以看到整个移动端接近50%，在一个个用户的数据后面，形成了一个个精准用户，在这里边，我们可以看到4天的浏览行为发生了631条记录。
根据用户的行为进行智能归类分级，我们把用户分成五大类，可以看到，我们是用户，什么是用户？我们对他的定义是仅关注过指定楼盘。第二高级用户，同时关注多个楼盘。还有中级用户、普通用户和一般用户。现在已经来到了移动互联网时代，关注过相关楼盘的信息，我们会快速用我们的移动互联网的话术进行一个信息的推送。
电商核心的就是用产品、技术、系统，通过大数据，为整个平台上的三类用户进行整个产品工具的应用。类用户就是购房者，他利用房天下的交易平台实现购房，在这个里面，我们会给他提供一个非常完善的系统来服务于他。大家可以看到，购房者利用我们的整个平台所形成的工具有8大服务，包括整个楼盘的动态，到访的领奖，账户系统的在线支付，对于我们整个产业上面来讲，应该是非常有历史意义上的一次挑战。很多人认为房地产大宗交易不可能在线上实现所谓的成交，但未来一定有可能，房天下已经率先推出来。
在这个购房全流程里面，从看房再到下单，再到整个选房，我们推出了大平台、全流程、真电商的全新的选房系统。大家看下这张图，这是网上选房，大大节省了我们购房者的交通成本。截止2014年11月底，目前整个在房天下在线销售的房源已经突破78万套，刚才说到截止到11月底，整个成交突破25万余套，所以来自于房天下整个用户是非常的精准。
第二类用户是置业顾问，置业顾问通过新房帮这个卖房工具，让他在房天下这个大平台上及时发现客户、联系客户、管理客户，截止目前，我们有13万的注册置业顾问，日活跃用户5万。目前海南新房帮楼盘覆盖率超过80%，注册置业用户3200多名，2014年通过新房帮咨询的购房者达30万人次，咨询信息达36万条。
我们来看看使用新房帮的海南明星置业顾问是怎么说的，贺孟春，来自合景月亮湾，他说“新房帮大的亮点在于移动客户端的管理，这个功能让他在日常回访和跟进有意向客户等等方面帮助很大，也是短时间内促进成交的重要因素。”我们再来看看右边这张图，也可以看到来自北京、上海、武汉、海南每一个置业顾问通过新房帮跟购房者的沟通情况，海南的置业顾问吴玉兰一周的客户访问量近100条，这是置业顾问通过互联网与购房者进行有效营销的一个互动。
第三类用户是二手房经纪人。找到房源、报备客户、在线结佣，房天下帮卖新房三步可以触达，这个全流程非常之快。这是一个真实的案例，经纪人刘先生卖新房7天就赚钱。
在这里简单做一个对比，卖二手房一套房需要40天，而新房只需要7天，那么每个月的平均成交套数卖二手房一个月只能卖一套，这个时候新房能卖4套，整个提升的速度是8倍，一二手联动的业务推进，我们现在目前在42个城市有117万的经纪人加入到我们整个产品的运营当中来。
所以在整个房天下合作伙伴的计划当中，我们会有更多的房源、支持到整个合作伙伴业务的发展，所以我们相信通过技术与平台的力量实现更低的成本，更快的成交，这是我们展现在后台的一组交易画面，可以跟大家来分享，我们每天基本上来电量、订单量、用户来自于哪个城市，我们都非常的清楚，甚至在整个交易的后台管理系统当中可以看到，每一就有7个订单在进行下载，所以对于我们的平台上的用户精准性，包括我们发现用户以后，如何把这个需求进行快速的分发，这是我们平台要去做的。
新房已经是在整个移动互联网的十字路口，我们房天下拥抱变化，连接用户，我们集500人的研发团队打造成为大中华房地产交易平台，我也希望更多地产界的朋友在创新的道路上与我们一路前行，谢谢！
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