[摘要] 海南房天下真诚邀请碧桂园海南区域营销总经理孔建超先生接受独家专访，希望通过此次专访能挖掘到五月碧桂园集团将有何动作，也希望通过此次专访能让广大房天下友更深入地认识和了解碧桂园在海南的布局和思路。
金三银四红五月，今年3、4月海南楼市不温不火，在政策、市场和信贷的拉动下，海南楼市出现回温，但市场仍旧弥漫着些许观望情绪。“银四”并没有我们预期的市场效果，那么“红五月”是否如期将至？
在这楼市发力的大好时机中，房天下也借这个“地产盛会”，推出“红五月”系列专访报道，全面、及时为您展现在全城期待的“红五月”，地产大佬们将有何动作？他们是如何解读5月海南楼市的！
业内有这样的说法：“错过了五月，你就错过了2015。”在万众瞩目的五月，备受市场期待的碧桂园集团将有何动作？项目操盘手又对时下层出不穷的利好政策有何真知灼见？海南房天下真诚邀请碧桂园海南区域营销总经理孔建超先生接受专访，希望通过此次专访能挖掘到五月碧桂园集团将有何动作，也希望通过此次专访能让广大房天下友更深入地认识和了解碧桂园在海南的布局和思路。
（碧桂园海南区域营销总经理孔建超）
深耕国际旅游岛 缔造热销神话
作为中国地产10强。碧桂园汇集23载造城经验，在深耕海南之际，一直致力于打造更优美的生活环境、研创更好的住宅产品，并以“快速开发”“配套先行”理念，大部分规建高星级酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套，开创出影响城市发展方向的“五星级家园模式”，为各地提供物超所值的高品质人居产品，为业主在居住体验方面带来更多的惊喜和期待。
在孔建超眼中，碧桂园集团自2012的进驻海南以来，陆续有了椰城、金沙滩、珊瑚宫殿等5个项目，分布东西线，各自都取得了不错的业绩。“就西线而言，不得不提的就是碧桂园金沙滩了，碧桂园金沙滩是碧桂园集团20余年地产开发经验在国际旅游岛一次有魄力的创新与尝试，现在已然是一座适合全家人，全时度假的醇熟度假城了。”
碧桂园金沙滩秉持碧桂园一贯“快速开发”“配套先行”的理念，将十里原生海岸的优质海景资源与碧桂园品牌口碑，旗下自有酒店管理公司、国家一级资质物业服务等优势资源有机融合，首创“万人登岛”的岛外客户购房新模式，自2013年3月开盘以来，创造了无数的奇“绩”。
当然这离不开项目自身所处的优越的地理位置，龙波湾十里原生态海岸线资源，全岛罕见，再配合针对度假、养生人群打造的小面积别墅，高性价比观景洋房产品，让景观与居住完美结合。目前五星级标准的金沙滩温泉温泉酒店，观海温泉养生会馆去年已经开业，商业街也投入使用，大型的高端业主会所目前也开放试业，满足客户全方位的度假、生活需求。金沙滩项目自去年年底已经陆续开始收楼，现在已经有不少业主已经入住，已然是一座集休闲、度假、旅游、养生为一体的成熟人气滨海旅游度假大城。
强强联手 碧桂园与房天下擦出耀眼火花
五月，向来都被地产界公认为重要的营销节点，对此孔总坦言：“就五月来讲，除了传统的降价促销让利以外，我们计划更多的给客户提供体验项目的机会，同时尝试更多的创新营销工具与方法，给客户更好的购房与居住体验，五一小长假是海南旅游业的一个小高峰，金沙滩在“5.1-5.10”期间推出了低至71折的优惠活动，回馈广大客户，我们也顺势开展了温泉免费体验活动，也大受好评。”
反观整个海南的五月楼市，至今为止可谓是不温不火，虽然有不少政策的推动，但市场仍旧弥漫着些许观望情绪。那么“红五月”究竟是否能够如期降至？孔总称：“海南的市场与内陆市场相比，有着鲜明的特色，除了季节因素外，目标客群越来越看重产品体验，而不单纯再是景观与价格。”
随着楼市的波动，海南楼市也进入了一个反思与提升的阶段。随着人们收入水平的提高，对生活质量的要求也不断提升，海南楼市特别是旅游地产的市场还是非常广阔的。“我不敢断言“红五月”会不会如期而至，但我相信5月对于的度假产品来说依然是个很好的机会。”
就在红五月，金沙滩的另一大举措就是与海南房天下进行电商合作，孔总表示海南房天下作为海南影响力大的专业房产站点之一，相信两者的合作一定会碰撞出更多火花。
利好新政 刺激楼市复苏
刚刚过去的母亲节，央行向楼市投下了一个重磅消息：自2015年5月11日起金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。半年内央行三度降息，或将直接影响整个海南楼市第二季度的发展和购房者们的消费行为。
对于近日频出的利好新政，孔总侃侃而谈，“目前房市依然处于调整阶段，政府推出的一系列政策利好，在一定程度上会提振了购房者的入市信心，刺激市场需求。”
对于开发商来说，降准意味着从银行贷款的难度降低了，融资的成本也降低了。对于购房者来说，降息意味着降低了还贷压力，购房成本已在下降，因此对未来楼市的成交也会有一定的刺激作用。
“但是这方面的影响不会迅速体现在成交量上，虽然一定程度上购房门槛降低了，就海南的旅游地产项目而言，更多的置业者来自岛外，虽然很对项目依托着其得天独厚的环境与景观优势，但购房者也更加理智，对产品的要求也逐步提升，房价方面我认为不会像岛外一样出现大幅度的波动，但一定程度会增强购房者信心，总体上有利于整个市场的复苏与调整。”
未来，碧桂园集团将更加重视产品品质与客户体验，除了保证产品的质量外，还会花更多精力丰厚项目的配套与体验，提升服务管理内功，做好客户入住后的生活服务，让碧桂园的产品在度假、娱乐、养老、生活等各方面更好满足客户需求。
即使五月过后，碧桂园依然坚信海南旅游度假房产市场，也有着宏大的发展愿景，希望能布局全岛，打造更多有特色的、优质的海南度假、养生产品。
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