[摘要] 长岛蓝湾自开售以来备受市场青睐，2014年全年共售约1000套，一期推售房源去化率近90%，销售火爆。北京展会期间，长岛蓝湾二期【天澜组团】全新亮相， 48-80㎡优品户型，非毛坯美宅更是俘获了不少参展者的芳心。
金三银四红五月，今年3、4月海南楼市不温不火，在政策、市场和信贷的拉动下，海南楼市出现回温，但市场仍旧弥漫着些许观望情绪。“银四”并没有我们预期的市场效果，那么“红五月”是否如期降至？
在这楼市发力的大好时机中，房天下也借这个“地产盛会”，推出“红五月”系列专访报道，全面、及时为您展现在全城期待的“红五月”，开发商们将有何动作？他们是如何解读5月海南楼市的！
编者按：长岛蓝湾自开售以来备受市场青睐，2014年全年共售约1000套，一期推售房源去化率近90%，销售火爆。北京展会期间，长岛蓝湾二期【天澜组团】全新亮相， 48-80㎡优品户型，非毛坯美宅更是俘获了不少参展者的芳心。
随着西线政策不断完善，这个备受瞩目的滨海生态大盘，犹如傲霜的梅花，在几多动荡的地产界中低调而惊艳地绽放着。今天，海南房天下带您走进恒迅集团副总裁林盛，走进长岛蓝湾的“宏图伟略”。
恒迅集团副总裁林盛
海南房天下：凭借着在地产业多年的工作经验，您能给我们介绍一下您眼中的长岛蓝湾吗？
林盛：长岛蓝湾有着无与伦比的景观资源，梦幻双湾，4公里纯海岸，同时300米海域内水深不足2米，是天然的滨海浴场，东湾可观雄美日出，西湾可赏优雅日落，这些都是别的项目所不具备的独特优势。
其次，长岛蓝湾自落地以来始终将体验设施的打造放在首位，通过引进一系列的配套设施等形式，加强社区的服务体验功能。为了提高业主朋友的体验感，目前海湾假日酒店、蓝湾海鲜餐厅、婚纱摄影基地和海岸娱乐设施等都已投入使用。除此之外，项目还重新改造升级临高角公园，购买渔船、水上摩托艇、沙滩车、躺椅等娱乐设施，规划打造一个酒吧、BBQ、沙滩娱乐为一体的海边特色度假中心，并设立垂钓、露营、骑行基地。打造二期商业街，引进生鲜蔬菜市场、家居家电、面包坊、银行、蓝卡医疗等生活配套，全方位覆盖客户的吃住玩以及度假体验的需求，加强海边渔民、海洋文化的打造，增强吸引和接纳大量游客的能力，将海南文化宣扬出去。
后也是重要的是，项目拥有高追求的开发和营销团队，通过与设计团队以及渠道代理商的通力合作，势必会把长岛蓝湾打造成为海南的标杆项目，给客户带来可以度假更可以生活的体验。
海南房天下：众所 ，长岛蓝湾自面市以来就备受好评，销售量也一直名列前茅，您认为长岛蓝湾之所以能够取得现今成绩的关键在哪里？
恒迅集团副总裁林盛
林盛：长岛蓝湾营销成功的关键点在于项目无论是在品牌体系、产品体系、价格体系，还是在客户体系上都做得很精致。一般来说旅游地产占据了很好的资源，但是如果单纯的依靠资源把房子卖出去，其实是很不负责任的行为，也没有体现出营销的价值。营销人一方面要通过自己的专业能力使产品产生溢价快销，另一方面还要从定位、规划、配套、运营上大化地发掘和提升项目所在区域的价值，为社会留下真正的财富。
就长岛蓝湾一期而言，在产品设计上，我们把首次开盘的主力客户定位在西南区域，本着对资源大化利用的理念，果断采取了以小户型为主力的户型配比，同时打造现代风格、独特造型的建筑立面，满足客户对品质和价格的双向需求。
海南房天下：五月初，海南各大开发商可谓蠢蠢欲动，推出了各式各样的营销手段，以求博得购房者的眼球，请问为了迎合这个营销节点，长岛蓝湾将会有什么新的部署和动作吗？
林盛：五一期间海南房地产市场成交非常乐观，很多项目都有着不错的销售成绩，这一方面与前一阶段的新政相关，另一方面上岛旅游看房客户增多，以及开发商积极让利也是非常重要的因素。
五一已经为五月开了个好头，相信很多开发商会借势而为，总体来说五月份的海南市场可以期待。 长岛蓝湾五月份会进行二期产品的正式发售，二期【天澜】组团是项目的全新升级之作，拥有更方正实用的户型设计，兼顾海景资源和园林景观，以满足客户的不同需求。
其次，项目将加快温泉泡池、滨海大道，以及海岸娱乐设施的建设打造，进行现场园林绿化的提升，并针对临高角公园进行升级改造，致力于为客户打造更好的体验和居住感受。
海南房天下：4月20日央行下调金融机构人民币存款准备金率1个百分点后，入户新政再加码，购买“西海岸片区”高可落户6人，近日更有海南省调整住房公积金贷款额，高可贷70万，5月10日央行再降息，您怎么看？
林盛：数据显示，上海4月商品房成交面积124.25万平米，环比上涨59.34%，同比上涨了63.27%，五一期间成交同比上涨80%；北京4月商品房成交面积91.14万平米，环比涨41.02%，同比上涨50.27%；广州房地产市场量升价稳，“五一”黄金周一手住宅网签面积同比上升37%，为近3年“五一”的佳表现；而深圳房价连续四月领涨，近期又频出“日光盘”，购房热情火爆。
五一的市场表现可以看成是购房者对新政的一次积极反应，前段时间接连不断的新政可以说相当给力，无论是降首付还是降准的力度都超出了市场的预期，这将有利于释放更多的楼市购买力进入市场，是海南项目去库存的良好时机，而刚需占比相对较高而且受惠于“落户”政策的海口将会是大的受益者。
海南房天下：今年项目在海南会否有一些新的举措和部署？有没有计划后续一些项目的推出？
林盛：我们会加强同房天下等媒体的合作，加强岛外市场的布局，建立起丰富有效的客户渠道 ，让更多区域的购房者有机会接触到项目，进一步放大成交量，并使热销成为常态，以完成二期入市的销售目标。与此同时，项目也会加大对上岛客户的渗透力度，举办更丰富的现场活动，全面提升客户服务满意度和体验感。
后记：在整个谈话期间，林总谈的多的莫过于“文化”二字，对文化和体验感的追求为长岛蓝湾注入了新鲜的血液。如今每周末，针对上岛客户，长岛蓝湾会举办一些烧烤、舞蹈等节目，让客户能够真正体验到临高之美，感受到长岛蓝湾之特色。我们也不得不承认，正是这一份执着和特立独行，长岛蓝湾才拥有今天的成绩，相信在未来几年，恒迅地产将凭着它雄厚的资金实力以及良好的品牌价值，一定会在地产业飞速前进。
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