[摘要] 对于诸多地产大佬而言，地段是他们评定一个项目成功与否的关键，用宏图高龙湾1号总经理袁亚涛先生的话说，文昌是海南具发展潜力的区域之一，宏图高龙湾1号在让更多的人认识到海岸价值的同时，也让诸多岛外客户享受海湾旅居的惬意。作为文昌首个滨海别墅社区，宏图高龙湾1号如何成就文昌新地标，凭何热销全城？
对于诸多地产大佬而言，地段是他们评定一个项目成功与否的关键，用宏图高龙湾1号总经理袁亚涛先生的话说，文昌是海南具发展潜力的区域之一，宏图高龙湾1号在让更多的人认识到海岸价值的同时，也让诸多岛外客户享受海湾旅居的惬意。作为文昌滨海别墅社区，宏图高龙湾1号如何成就文昌新地标，凭何热销全城，蝉联销冠?今天，让我们一起聆听袁亚涛先生对宏图高龙湾1号的认识。
高龙湾1号 众望所归的潜力股
宏图高龙湾1号总经理袁亚涛先生
古语有云：博观而约取，厚积而薄发。寓意慢慢积蓄能量之后终得爆发，对于高龙湾1号而言，它是闪耀星空中平凡普通的一颗，却凭借着自身的努力散发万丈光芒，耀眼逼人。“宏图高龙湾1号坐落于海南省文昌市清澜开发区，为文昌滨海别墅项目，是天然的海滨域场，项目的基本配套都趋于完善”，谈及眼中的高龙湾1号，袁亚涛先生赞不绝口，似乎用再多的溢美之词来形容都不为过，“据统计，每一年都会有4—5万的游客前来文昌休假，由于周边楼盘众多，因此能让她们在时间了解高龙湾1号，做到先入为主尤为重要，作为一名合格的营销人，我们需要敏锐地把握这些客源，在短的时间内通过各种措施让他们对项目留下深刻的印象。”
“三年不飞，飞将冲天；三年不鸣，鸣将惊人”出自《韩非子•喻老》一文，用这句话来形容高龙湾1号再恰当不过。“对高龙湾1号我倾注了很多心血，三年多前来的时候这里还是一片鱼塘，可是短短几年，这里发生了翻天覆地的变化，成为众人所期待和向往的旅居之地，而高龙湾1号自落地以来，凭借着绝佳的地理优势和成熟的配套，名副其实地成为文昌项目中的佼佼者”。在袁亚涛先生看来，高龙湾1号就是一支潜力股，经过时光的沉淀，市场的评定，必将。
“我们考察过海南市场，也实地探访过诸多项目，发现一个普遍存在的问题，许多大盘在社区内的绿化、设施配套的确做得很好，但是出了这个社区，呈现在业主面前的是一片荒山野岭，这样的房子度假效果非常差”，基于对市场的考究，高龙湾1号产品覆盖面极其广泛，沙滩别墅、花园洋房、公寓、产权式酒店和五星级酒店等产品应有尽有，错落有致的层次搭配非常完善，在依靠“双湾”资源的基础上，高龙湾1号三年磨一剑，已开售部分去化率已经过半，且面市至今，口碑颇丰。
好评不断 滨海主题艳惊岛城
众所 ，不论是已经在海南安家置业的岛外居民，还是做好准备在海南购置房产的游客，心中都有一个滨海梦，海是他们的向往，是他们的憧憬，也是他们的动力。“在高隆湾片区，高龙湾1号的地理位置是好的，属于片区的东边，从中国传统文化上看，我们的项目位于高隆湾的龙头位置，并且坐拥双海双湾的海景资源，项目主题设计非滨海莫属”，袁亚涛先生表示，高龙湾1号所传达的是中国传统儒家和西方现代思想相结合的文化，水在传统文化里代表的是财，而水在三胞集团产业板块中所代表的是文化产业，也向大众直接明了地展示了项目的吉祥寓意以及文化旅游和度假养生的定位。
宏图高龙湾1号小区实景图
《大学中庸》里有云：知止而后有定；定而后能静；静而后能安；安而后能虑；虑而后能得。在袁亚涛先生看来，人贵有自知之明，每一个地产项目也需要做好自我定位。在旅游地产迅速发展的今天，机会可谓遍地都是，但能够把握好机会的却是凤毛麟角，“任何一项成功都是由多方面因素促成的，地产项目没有贵不贵的问题，存在的只有性价比合不合适的问题，优越的地理位置为高龙湾1号打下了良好的基础，而它的品质、理念和品牌影响力是促使高龙湾1号在整个高隆湾片区脱颖而出的关键”，高龙湾1号连续4个月成为销冠，是实至名归。
“现在市场上有一个观点——海南房子过剩，据资料显示，文昌项目去年去化50万平米，但根据有关部门统计，文昌现在有400万平米左右的存量，也就是说即使所有的开发商都不盖房子，现有的存量仍旧可以卖8年”，袁亚涛先生并不认可这种说法，在他看来所谓海南楼市存量过剩，是相对过剩而非过剩，随着社会经济的好转和中产阶层的增多，越来越多的人会有买房度假、养生、休闲的理念，实际上有诉求又有购买实力的群体远远大于海南房产的存量，关键是在于项目如何打通购买渠道，锁定买房群体，找到愿意买房的人。
锁定客源 开疆扩土永不止步
有关数据显示，2015年1月份—4月份，从文昌成交情况上看，高龙湾1号的成交量占整个文昌成交量的比重高达12.9%。“每一个营销人都有自己的营销思路，在我看来，买房的群体可以分为买得起不愿意买、愿意买买不起、买得起没有时间买以及买得起有愿意买但是不知道在海南买等几大类，针对高龙湾1号的定位以及群体的需求，我们首先要找到的就是几类人的交集，对海南区域认可、投资理念强并具备购房的经济实力和喜欢旅游度假的客源”，袁亚涛先生强调根据以上几类人群的交集，高龙湾1号现今主要的客户来源就是：1、以南京为中心的江浙地区；2、以北京为中心的华北地区；3、以重庆、成都为中心的西南地区；重点拓展，以点带面，依靠当地资源辅以有效的渠道找到合适的客群，才能有效地提高项目的销售额。
宏图高龙湾1号别墅区外景图
央行下调金融机构人民币存款准备金率1个百分点后，购买"西海岸片区"高可落户6人后，新政再发力，海南省调整住房公积金贷高额度、高可贷70万。从五一前就已传的沸沸 的央行降息，终于在5月10日晚尘埃落定，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至2.25%。这是半年时间内，央行第三度降息。在如此明朗的大环境下，高龙湾1号同样取得了不俗的成绩，“五月份销量保持前四个月的势头，任务都是超过百分之一百地完成，和去年相比相对较好，房地产已经逐渐复苏”。
袁亚涛先生表示，中国经济的两个主要的驱动力：基础设施投资和房地产在近期内的地位不会动摇，在“一带一路”发展理念的倡议下，过剩的产品会有不同程度地引进国外，从而做到资源利用大化，拉动经济增长。降准降息等利好政策的频繁出台，也会促使大部分资金流入市场，对房地产有着不可小觑的推动作用，“起码还有十年，至少在未来十年，中国房地产仍会是继续发展”，当然，为了与时俱进，增强自身的竞争力，高龙湾1号会根据市场的情况，加快开发计划，调整规划结构，争取在各大营销节点上有所行动。袁亚涛先生强调，在明年旺季来临之前，高龙湾1号会准备好充足的货源应对，并涉及商贸领域，加强配套，在高端复合型地产的领域有所成绩。
土地不是无限制的开发利用，文化不是东拼西凑的乱搭，好的东西一定有它一脉相承，值得人们歌唱咏颂的地方。高龙湾1号之所以能够在众多项目中脱颖而出，并不仅仅是因为它拥有优越的地段，拥有成熟的配套，更重要的是项目其中的文化，以及对细节的把控，均能在无形之中给我们留下深刻的烙印。
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