[摘要] 房天下现场发布了《2015上半年海南楼市白皮书》，陈智敏在会上就上半年房天下平台产品及运营方面所作的事情做了说明，并发布了2015年上半年海口房地产企业销售业绩榜；戴开权 赞扬了房天下为海南房地产业所作的贡献，并就上半年海口房地产市场的运行特点作了说明。
2015年7月28日，由海南房天下主办、海口房地产业协会协办的“2015上半年海南房地产市场运行情况发布会”在海口举行。房天下新房平台集团海南副总经理陈智敏、海口房地产业协会会长戴开权等嘉宾出席了发布会。
房天下现场发布了《2015上半年海南楼市白皮书》，陈智敏在会上就上半年房天下平台产品及运营方面所作的事情做了说明，并发布了2015年上半年海口房地产企业销售业绩榜［手机查看榜单］；戴开权 赞扬了房天下为海南房地产业所作的贡献，并就上半年海口房地产市场的运行特点作了说明。会上，房天下还分享了房天下购房者产品及楼盘网络营销产品说明、2015上半年海南房地产市场购房者指数报告。
大家好！我们都知道，整个海南房地产是外销型的市场，虽然上半年海口刚需占比有一定的提高，但是整体上来说岛外群体依然是整个市场成交的主流。
因此，了解网友的真实想法、通过互联网平台进行宣传与推广更有利于项目实现成交。那么，上半年我们房天下在整个平台建设方面也针对自身产品进行创新及优化，其中包括页面改版、房源种子计划、楼盘点评运营以及新房帮。这些产品创新都实实在在服务于购房者，并将对下半年楼市营销产生一定的影响。接下来我将为大家进行详细介绍……
一、 页面改版
相信房天下的老朋友都的发现，自去年11月起，房天下就开始变得“很不一样”。这是我们PC端15年来规模大的一次改版。从大首页的淘宝式变身，到楼盘详情页增加房源展示，几个核心页面都根据购房者的浏览习惯及需求进行全新换装。新版大首页迎合国际互联网扁平化的特点，变得更加轻盈简洁，用户目标详情页的效率大幅提高。
这是我们从用户角度出发进行的页面优化（以前大首页更多的是文字、广告的展示，改版后则更多的是楼盘图片的展示，购房者如果对这个楼盘感兴趣的话可以直接点击进去就是这个楼盘详情页，）这次改版，房天下基本上实现让购房者在三步之内找到自己想要的内容，实用性能及访问体验更好。
改版后，从大首页到达详情页的点击量转化率提高了76.5%，用户到达详情页几率变得更大，从而实现成交的机率也会相应提升。那么，除了PC改版外，我们无线端每个月至少会进行一次相应的产品升级，购房者可以随时随地买房看房。
串词：那么，除了页面升级和产品优化之外，我们还针对购房者需求推出了房源种子计划……
二、 房源种子计划
随着移动互联网的快速发展，了解购房者需求更有利于我们制定下一步的营销策略！如果我们还停滞不前，那么等待我们的必将被市场所淘汰！
那么，购房者买房需求的终诉求是什么？我们一起来了解购房者对于买房信息的选择发生了什么样的转变？
房天下通过大数据后台对用户行为进行了分析，传统的楼盘详情页展示已不能满足购房者的需求，更为精细化的房源展示成为不可或缺的一部分。也就是说，购房者更希望通过房天下了解到项目每一个楼层有哪些房源在售，每一套在售房源的价格、朝向、户型等更为详细的信息。在房天下，户型图click已占到 click57%以上，也就是说购房者在浏览详情页的时候为关注户型图，而他们所看中的户型目前还有多少套房源在售，进而更为有的放矢的做出买房决策。
基于用户需求角度出发，房天下今年启动房源种子计划……那么我们这个房源种子计划的内容主要是：我们希望通过房源的录入展示向购房者进行更精准更有指向性的信息推送，从而全程支持房源从采集到交易。
现如今，越来越多大的开发商，如万科，万达，绿地等，都在尝试网络销售平台，而房天下的房源平台则能为没有技术支持的开发商解决这一难题。那么，开放房源信息对我们开发商有什么好处呢？简单来说，开发商录入房源后，购房者可以更直观的了解项目哪些房源在售，从而更有利于项目锁定有效客群、有针对性的进行营销。其次，房天下多级重要页面都加入房源搜索入口，展示房源的开发商将获得大限度的推广及品牌持续曝光。
今年上半年，海南房天下针对房源录入也做了很多的工作，其中住宅房源覆盖率达到80%，别墅覆盖75%，截至目前，海南库存房源量大概有10万套左右，这些房源能够完全覆盖到访我们网站的用户群体。
针对这些房源信息，我们在pc及无线页面各个入口都进行全方位推广，不仅限于房源详情页、房源搜索页，还包括首页、无线端等各页面的展示。
除了前面我们提到的页面改版和房源种子计划这两项贴近购房者诉求所做出的工作外，房天下还迎合当前互联网发展趋势，针对购房者需求推出重要的产品——也就是我们的楼盘点评。
三、 楼盘点评
相信很多朋友都跟我一样，在看完自己感兴趣的新闻后，都会想要点击评论区看看其它网友的观点。还有，大家在网上购房，是不是买东西前都会看看买家评论？那买房子这么重要事情，是不是更得慎重，看看别人怎么说的？房天下正是基与当前网友需求推出楼盘点评。
楼盘点评是面向购房者使用的一个互动性平台，网友可以通过点评发表自己对楼盘的看法，想要买房的朋友也可以将这些评论作为自己置业的参考依据。除此之前，这个平台的不仅限于购房者使用，我们的置业顾问和开发商也可以加以利用。实际上楼盘点评平台，存在着许多潜在的目标客户。有些置业顾问就 巧妙的与网友进行互动、挖掘客户资源。此外，开发商可以通过网友的点评了解购房者购买意向和心理，调整产品定位和销售策略。
对于项目来说，让业主，准业主说出他们买房的心得，这就是项目好的广告。这里就为大家分享一个比较普通的案例。比如海航地产，在4月份的时候，海航开始注重楼盘点评的运营，仅用一个月的时间就取得 好的成效。我们可以通过图表中的数据了解到，海航旗下项目参与点评数明显上升，项目关注度也有了相应的提升。
其中海航豪庭跃居全省热评榜第二位，而在楼盘点评运营前，他的 仅排在160名之后。这是我们对海航楼盘点评数据的分析，我们可以了解网友对海航豪庭的综合评分和点评数。
前面我们讲了为平台建设所做的页面改版，对购房者想要了解精细化楼盘信息推出的房源种子计划，还有第三部分针对网友在买房过程中所参考的买房依据我们也推出了楼盘点评运营，这些都是面向C端购房者所做的努力，那么接下来我将为大家介绍我们针对B端用户使用的营销产品——也就是我们的新房帮。
四、 新房帮
它被称为营销界的卖房神器，那么，它到底有多神呢？新房帮到底有什么样的强大功能呢？首先，我们可以把新房帮理解为专属于置业顾问的自媒体平台。置业顾问可以通过发布自己想要发售的房源信息，更有指向性的吸引购房者，从而实现一对一的。
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