[摘要] 在陵水清水湾区域，更多房企将希望寄托在每年一月前后的“候鸟旺季”上。但实际情况却是，在四、五月时非热点时节时，碧桂园·珊瑚宫殿却仍是门庭若市，终根据碧桂园对外数据，上半年该项目的成交约在24亿左右，斩获陵水区域销冠名头——当地注重渠道的房企并非碧桂园一家，为何碧桂园却能成大赢家？
在海南许多度假地产商看来，要想提升自家销量，“渠道”似乎是永恒的话题。但渠道对于销量，真的是决定性的吗？
举个典型的例子：在陵水清水湾区域，当地房产均价基本在15000/平左右，且多数为养生度假型购房者，所以，更多房企将希望寄托在每年一月前后的“候鸟旺季”上。但实际情况却是，在四、五月时非热点时节时，碧桂园·珊瑚宫殿却仍是门庭若市，终根据碧桂园对外数据，上半年该项目的成交约在24亿左右，斩获陵水区域销冠名头。
当地注重渠道的房企并非碧桂园一家，为何碧桂园却能成大赢家？
碧桂园的门道：推广+渠道 对症下药才治标治本
碧桂园为何卖得这么好？针对此事，房天下曾在7月时曾针对陵水区域进做过小型市场调查，结果发现，在淡季时期，碧桂园的营销方式也非常有特点——当地多数房企表示，碧桂园真正出彩的地方在于其“品牌推广+渠道拓客”的双管齐下，带来了了1+1>2的。
简而言之，不少度假房企单纯注重岛外渠道带客，但购房者将置业意向锁定该区域后，势必也会货比三家——这时候如果当地有其他竞品的知名度更大，同时价格或户型、配套等要素更有优势时，自家渠道带来的客源可能就会“为他人做嫁衣裳”，而对分销公司而言，直接带客往成交率大的品牌楼盘，也更能节省时间。
“在到海南看楼房之前，他们（外地购房者）多数会通过网络先了解楼盘口碑、折扣情况等等。也就提前对这个楼盘产生了亲近感。”一位分销经理坦言道，“一些在网络推广方面做得好的楼盘，我们也更倾向于将客带过去；而且这种时候多数是购房者主动提出要去看这个项目，我们顺水推舟稍作推荐，成交的可能性会大得多。”
琼海：碧桂园来势汹汹 博鳌房企或面临巨大冲击
今年下半年，碧桂园宣布收购博鳌宝莲城项目；但意外的是，此次收购却暂未传出太多消息，但在博鳌一些房地产商看来，多了一个强有力的竞品，并不会让他们好过多少。
博鳌的关注度到底如何？据房天下统计数据显示，“金九银十”期间，海南区域受关注区域3分别为海口、澄迈，琼海则取代了文昌，稳坐第三把交椅（该数据不含三亚）。琼海为何这么火？显然，今年来博鳌机场开建等消息，让这座原本就充满了国际化和历史感的小城，又添了一把火。
那么，博鳌项目的应对情况如何？仅从网络推广而言，恐怕还并不到位。以博鳌白马郡项目为例，该项目曾在2012年时宣布进驻房天下新房帮——转眼三年已过，情况如何？据统计，2015年前，该项目已经渐渐退出了新房帮的使用，但自2015年1月以来，通过房天下400电话统计，该项目月均咨询约有14通，而该项目的新房帮应答次数却几乎为0——换个说法，每月的14个意向客户，就这么轻易地流失了。而原因却不言而喻。
而大华、东汇等项目，却通过这个网络新产品，实现了不斐的成绩。（点击左侧链接可阅读具体详情）
互联网+的革命：温水煮青蛙真的是谣言吗？
房天下推广开放平台产品仅一周，仅在海南区域，便已有超过20家房企与房天下达成共识，宣布入驻。其中不乏碧桂园、绿地、广物等房企——今年来，许多房企也在大刀阔斧的革命路上前进，典型的，就数万达万科“万万没想到”的轻资产上阵与资源优化。而如何将房地产与“互联网+”结合起来，优化自己的推广策略，也成了许多房企转型路上重点思考的问题。
关于“温水煮青蛙”，早前已有人通过实验辟谣：缓缓加热水温是煮不死青蛙的，水温稍微升高，青蛙一样会逃跑。但如果把这个现象放在如今的房地产市场当中，它恐怕并不只是一个谣言。太多的现象印证，这个时代不变的就是变化，但许多企业，却仍缚在传统营销的茧中。
央行接二连三的利好政策，事实上说明了市场环境并不如我们所鼓吹的那么美好。要如何突破？不妨先点击这里，看看岛内大房企都在选择的全新方向。
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