[摘要] 海口万达广场住宅首期开盘事件营销，线下以“美人鱼”、“来一套”反逻辑活动事件做悬念炒作，线上以微信、自媒体、大V、互联网等渠道配合发声，现场以“红包雨”、“金莎演唱会”为互动大本营，吸引20万+人参与互动，近两个月海南人的朋友圈几乎天天被海口万达广场霸屏。
这是今年海南地产界新媒体互动营销的
案例
线下以“美人鱼”、“来一套”反逻辑活动事件做悬念炒作
线上以微信、自媒体、大V、互联网等渠道配合发声
现场以“雨”、“金莎演唱会”为互动大本营
吸引20万+人参与互动
近两个月海南人的朋友圈几乎天天被海口万达广场霸屏
两天认筹破千
首开2 千多人抢房
4 售罄
如何逆袭
项目背景
海口万达广场，是海南的首座万达广场。虽然万达的品牌在拥有知名度，但海南人从未在海南亲身体验过万达广场，万达广场的价值没有深入人心。海口万达广场落址在偏远郊区，客户来访是大的难题
面临挑战
1、远——很多人（甚至是的士司机）都不知道海口万达广场营销中心在哪！如何让客户克服物理层面上的距离和心里层面上的距离，来访？
2、信息的到达——在移动互联网大环境的冲击，在强调地段、稀缺、商业等物理属性价值被稀释的环境之下，如何在0.78秒内抓住人们的注意力，让信息到达？
3、粉丝——如何在短时间内，在海口人对万达没有概念的情况下，制造万达影响力同时聚集批粉丝？
4、资金回笼压力——海口万达广场属于现金流产品，资金回笼压力大，要做到短时间内快销，必须在短时间内爆破，如何做到？
解决办法
守正出奇—事件炒作—制造影响力—圈人—来访—成交
洞察
新媒体传播环境下，营销大的战场是人心。必须从制造单一的轰动、抢用户眼球的活动营销转变到关联“产品价值和利益”并使用户产生“共鸣—认同—参与—分享”的新媒体互动事件营销
核心关键词：利诱
通过价格（5988 ）制造环环相扣的悬念事件炒作，线下、线上、现场同步发声。通过5988的触底价吸引目标客户长期关注与参与
线下：5988反逻辑悬念活动事件爆破，制造全民热议
线上：5988反逻辑+悬念+痛点/情绪痒点话题，吸引全民关注——参与——分享
现场：通过“雨”、“金莎演”唱会等动作诱惑用户来访、参与
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4招玩转新媒体营销
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招
“美人鱼 5988”事件
线下活动
11月08日美人鱼惊现西秀海滩—11月09日美人鱼集体出现在明珠望海商圈—11月10日美人鱼喊话思聪哥5988住万达
11月11日美人鱼围堵海口万达广场营销中心 5988住万达—11月12日美人鱼在海口万达广场营销中心发—11月13日美人鱼在海口万达广场营销中心发、寻找真爱
线上同步做悬念事件炒作—大V自动转发，朋友圈疯转
“金莎演唱会 5988”事件
线上话题炒作
11月11日-12日金莎演唱会预告—11月13日《猜猜金莎住在哪家酒店》朋友圈悬念话题炒作
11月14日金莎明星演唱会现场5988抢万达，当天同步开启住宅认筹盛典，两天抢筹破千
“5988 来一套”事件
线下活动
11月18日“5988 来一套”“安全套”糖果在国贸、百汇城、京华城等各大商圈派发——11月19日-22日美人鱼助阵来一套
《那些动听的情话 美人鱼都把持不住了》痛点话题炒作 当天点击率破万，转发率过千
“美人鱼之秀英”话题
11月24日《秀英，你应该有一“套”》话题炒作——11月25日陌生男子向秀英表白、秀英朋友圈曝光——11月26日真相揭秘，秀英竟然是5988大闹万达的美人鱼——11月26日《你所不知道的“秀英”》话题炒作，秀英不光是美人鱼，更是海口秀英区
通过“线下反逻辑悬念活动事件炒作+现场互动+朋友圈广告”三大新媒体营销利器，
对用户形成了“共鸣—认同—参与—分享”的转换。
形成业内人士、同行口碑相传的案例。
如此缜密的环环相扣新媒体互动营销动作，
加上国际万达的品牌影响力和执行力，
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