[摘要] 从开始的销售，后来的策划，到如今的营销总监，陈佳鑫用自己的方式，走出了成功的人生之路，踏实，而精彩。
前言：从开始的销售，后来的策划，到如今的营销总监，陈佳鑫用自己的方式，走出了成功的人生之路，踏实，而精彩。
海南房地产开发始于上世纪90年代初。1991年，随着国务院发布《关于全面推进城镇住房制度改革的意见》，刚刚脱离广东省的海南开始大力发展房地产业。1992年，人口不过160万的海南岛却出现了2万多家房地产公司。由于开发过热，1993年，海南房地产泡沫在政策干预下迅速破灭，并留下了高达600多栋，1600万平米的“烂尾楼”。 直至2006年以后，海南楼市逐渐从90年代的地产泡沫阴影中走出，开始复苏。
正是这个时候，从大学毕业不久的陈佳鑫毅然决然地进入了房地产行业。
一个艰难的开始 一次成功的选择
就像大部分的南方人喜欢北方大雪冰雕一样，大多数北方人也喜欢海南环境宜人、温度宜人。
陈佳鑫来自吉林，2004年毕业于海经院市场营销学专业，毕业时也曾在就业地选择时犹豫。“成都和海南是我非常喜欢的两座城市，两者生活节奏都非常慢。但是由于海南环境更好，而且我在这里上大学，感觉更熟悉一点，所以还是选择留在了海南。”
大部分成功的营销精英都是从基础的工作做起的，陈总也不例外。大学毕业后，他进入了房地产行业，做了一名销售。2006年，海南房地产刚刚复苏，房地产销售有了一个突破口，但是仍不是一个好做的工作，但是陈佳鑫坚持下来了。
陈佳鑫对自己的职业有着非常完整的规划，他说：“基础有助于之后的营销决策和营销推广，帮助我做出正确的决策。我应该沉淀，才能成功。”
同销售一样，策划也是营销中必不可缺的基础之一。在销售上积累了一定的经验后，陈总开始转型做策划。
“我是从基础的执行策划开始。在鸿洲做执行策划时，每天加班到晚上十一点。”面对提问，已经成为华府蓝湾营销总监的陈佳鑫毫无保留，将自己的努力与付出平淡讲出，仿佛在述说别人的人生。
如今，陈佳鑫已经是华府蓝湾营销总监，并成功地将华府蓝湾打造成区域红盘，用四个月的时间完成了一整年的任务量。
2014年，西海岸已经是海口乃至全海南房地产开发为热点的版块，华府蓝湾在此形势下应运而生。华府蓝湾在2014年年中前期报建时，陈佳鑫便果断接手，其魄力与自信无人敢当。
华府蓝湾面世时，价格只是七字头。随后，在政策及楼市影响下，价格一直处于增长状态，如今的价格相对于刚开始相差接近1500—2000。
实际上，华府蓝湾是在2015年年末才开始认筹，2016年年初正式销售的。到现在仅仅只有五个月，房价攀升近2000，这种增长幅度让每个人都为其捏了一把汗。然而让人意想不到的是，价格的攀升并未对华府蓝湾的销售有太大的影响，甚至目前三房已经处于售罄状态。
涨价不但是一个项目的自信，也是对操盘手的挑战，陈佳鑫并不畏惧：“项目不是卖的越快越好，而是要掌握一个销售节奏，这也是营销人员需要去考虑的。”
他分析道：“海长流是海口重点发展的区域之一，整个片区的项目接近三十个，分布在各个位置，而华府蓝湾位于整个片区核心的位置，可以说所有的配套都是围绕着华府蓝湾来进行的，无论哪里都举步可及。比如前边3公里长的、海口大的商业步行街，左边的学校、医院、菜市场等。”
西海岸属于旅游度假区，因此，华府蓝湾前期市场定位时是旅游度假项目，目标客户是岛外购房者。但是自政府移至海长流片区后，其交通规划、路网建设、市政配套、商业配套等都已经初步成型，相比之下，老城区受规划所限，交通动线、市政配套等城市规划比较杂乱，加上后期随着政策的变更和市场的变化，包括利率下降、二胎政策等辅助，促成了很多度假项目转化为刚改、刚需项目。“很多市区内的人，因为交通拥堵、停车烦恼等，到在这个片区重新置业，并且从原来的小房子变成大房子，因为大家对于这个片区的未来发展都有一定的想法和信心，未来西海岸一定是海口新城。”
“华府蓝湾自然来访量在整个片区是排名的，它是整个片区一个没有做分销的项目。虽然我们不做分销，但是我们的销售额并不比周边做分销的逊色，我们依靠的品质营销、口碑营销。往往一个人买了，带来自己一群亲戚朋友都到我们项目来买。”提起这个片区的未来，陈佳鑫胸有成竹，而谈起项目本身，他又自豪不已。“华府蓝湾周边配套自不必说，它的园林打造也是花了重金和心思的，园林配备一个超大型中心广场。在这个片区，一个项目拿出那么一大块地做广场，是非常难得的。”
温和、睿智、坚韧，这是整个专访过程中陈总给人的感觉。他本人和华府蓝湾一样，充满着让人惊喜而信服的品质。
得房率便是华府蓝湾的优势之一。
房屋的得房率一般在75-85%之间，华府蓝湾的得房率接近100%，这在海南并不多见。对此，陈佳鑫并不十分满意：“华府蓝湾二期已经开始进入产品设计阶段，整个产品将会在户型设计、得房率、产品布局、户型配比等方面进行优化升级。二期在户型配比上会有优化，三房可能更多一点。”“而且，我们要提高赠送率，赠送得更合理，更实用。我要让得房率达到110%——120%。”
其实，华府蓝湾在营销方向上是非常温和而实际的，为了帮助首付有问题、资金上暂时有困难的青年购买房屋，华府蓝湾推出一个专属政策——青年置业计划。
“青年置业计划”的核心内容是首付分期。
在此处，陈总拿着计算器边认真地计算边举例：“比如一套70万的房子，根据现有政策，可以20%的首付，也就是14万。把14万分成两笔，各七万，也就是10%。这10%是消费者根据个人情况，分月偿还。剩下的10%，华府蓝湾与商业贷款公司进行合作，贷款公司给客户借款，客户根据相应的规定偿还10%的欠款，剩下的80%做正常的银行按揭。也就是说，客户不需要一次性拿出特别多的钱——比如14万——来支付首付，这大大减轻了购房者首付压力。“
青年置业计划推出后，受到了广大购房者的认可。然而一个项目的销售，不仅仅取决于项目本身和营销计划，还取决于团队建设。作为一个掌局人，陈佳鑫注重的是整个团队的执行力。
他认为，任何好的策略和思路，没有真正落实到整个销售各个方面上去，它就是一纸空文。平时在团队开会和沟通当中他也会一直强调执行力问题。“我在接手华府蓝湾之后，基本上没有休息过。我们的销售同事也很很辛苦，晚上一般要工作到八九点才下班，因为客户大部分是晚上才来。我们有很多的同事，为了工作，不得不放弃一些私人的时间。正是因为整个团队的付出和努力，华府蓝湾才会有这么好的成绩。”
团队互动也是必不可少的。每日销售成绩达到任务量时，陈总便会给他的销售团队鼓励。对自己的销售团队，陈佳鑫充满信心：“如果之后的销售成绩达到预期，会带领大家出国以便激励团队！”
在去库存的大背景下，在海南“两个暂停”及海岸线建筑控制的限制中，在多次降准降息、开放二胎等政策的影响下，海南的房价成为了万众瞩目的焦点，许多购房者在观望中看着房价一步步上升。
“我有一个客户，4月份让他买，他说考虑，在考虑的过程中房价涨了500。现在让买，他还在考虑，过一段时间房价又涨。所以我一直说，现在，是好的抄底时机，此时不但会享受到政策上的支持，在价格上也会极具性价比。”
作为从业十年的资深地产人士，陈佳鑫对海南的房地产业充满信心。他认为，海南是一个发展迅速的城市，虽然其专业程度不比深圳、上海等一线城市，但是它也在一步步成长。相对于以前，海南如今的房地产行业多样化更明显，营销思维更有创意，专业度更高。
对于房价，陈总同样保持乐观态度：“海南整体的房价趋势要看片区，部分区域上升的幅度会非常大一点，但大部分区域房价走势会是平稳上升。我个人认为，近两年内，房价下调、售价下滑都不太可能，库存量还能支撑一部分销售。今年的楼市可能会一反常态，出现淡季不淡，旺季更旺的形势。今年的金九银十可能不会像传统的金九银十一样呈爆发势，爆发点更有可能出现在十一月底到十二月之间。”
前瞻、内控、创新、务实，一个成功的操盘手必备的素质，陈总都有。
自信、乐观、睿智、稳重，一个成功的领导者应有的品质，陈总也有。
从初出茅庐，到运筹帷幄，陈佳鑫与海南房地产共同前进。静心沉淀，成功并不远。
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