[摘要] 初见惊艳，再见依然。“第一眼见到怡和•湖城大境，内心十分欢喜，从未见过这么棒的项目”，这是 哲对怡和•湖城大境的第一印象，也是他和项目缘分的开始。作为一个土生土长的海南人， 哲身上有着90后特有的阳光、活力，也有着同龄人少有的沉稳、执着。
春风柔和，夏花灿烂，秋景怡人，寒冬朔风
初见湖城便已情根深种
位居大英山
如西子，浓妆淡抹皆相宜
在红城一湖
似木鐻，见者叹其鬼斧神工
此生有“家”如此又有何求？
初见惊艳，再见依然。“眼见到怡和•湖城大境，内心十分欢喜，从未见过这么棒的项目”，这是 哲对怡和·湖城大境的印象，也是他和项目缘分的开始。作为一个土生土长的海南人， 哲身上有着90后特有的阳光、活力，也有着同龄人少有的沉稳、执着。
心悦“湖城”做好摆渡人
2012年， 哲大学毕业后在机缘巧合下成为了一名置业顾问，虽说怡和•湖城大境并不是 哲服务的个地产项目，但却是让他才华尽显、收获颇丰的舞台。“怡和·湖城大境未面市前就已备受瞩目，面市后便凭借着优越的地理位置、齐全的配套设施广受好评”，项目的先天优势在给予 哲机遇的同时，也让他面临着巨大的挑战，“怡和·湖城大境的客户的确很多，但许多购房者对项目周边的规划和配套并不完全了解，产生了许多疑惑，给自己的工作带来了很大的挑战”。
打铁还需自身硬，在这种情况下， 哲不断地在业务水平上狠下功夫，“想客户之所想，想客户之所不想”，只有自己全面精准的熟识项目的价值，才能在时间解除客户的疑虑，将信息准确的传递给客户，“从某种意义上讲，我们置业顾问就像一个摆渡者，客户是乘客，而我们的业务知识就是渡船，能不能将客户安全的送到幸福置业的彼岸，根本上取决于我们业务知识的全面度和精准度。”
对怡和•湖城大境一见钟情的 哲，始终用行动践行着作为一名置业顾问的责任，坚持让购房者同他一样心悦湖城。
不忘初心 筑梦“湖城”
法国十八世纪伟大的启蒙思想家、哲学家卢梭说过，当一个人一心一意做好事情的时候，他终是必然会成功的。执着的 哲得到了好的回答——荣获“怡和·湖城大境2016年度销售”。
2016年10月7日，怡和·湖城大境二期盛妆开盘， 哲取得了成交56套的成绩，当然，没有人能随随便便成功，不真心付出就不会深刻感受到收获的喜悦。对 哲而言，在和客户相处的过程中，有两件事让他难以忘怀，“有一个客户骑着一辆很旧的电动车来看房，衣服也非常旧几乎没有打理，到达营销中心后让我把所有房源都介绍一下，虽然当时我并未抱着多大的希望，但仍旧按照流程把所有该介绍的都跟他说了一遍，后来在洽谈区他告诉我，我是他看过楼盘当中介绍详细的人，并当场认筹，后来还一次性付了一百多万的全款”， 哲直言，正是因为这件事情，让他明白作为一个置业顾问，他的主要职责是服务每一位到场的购房者，不应该也不能去挑剔任何一位客户。
哲坚信越努力越幸运，“只要热情接待客户，耐心讲解客户的每一个问题，就一定有所收获”， 哲坦言，他曾接待过一组居住在国贸的客户，由于对红城湖片区不了解，不论他怎么介绍，客户都有否定的理由，甚至直言被欺骗，但 哲并未放弃，而是选择从项目区域至房间门窗都一一介绍，整整花了三个才得到客户的认可，他笑着说道，“作为摆渡人，乘客将宝贵的托付给你，你只有比他更珍视才能得到他的信任”。
入行短短几载， 哲并未练就什么销售宝典，但他不忘初心，用坚持和执着筑梦湖城。
繁华之上 安家“湖城”
时至今日，对 哲而言，城央匠心大作怡和·湖城大境已然不是一个单纯的楼盘，而是他和诸多兄弟姐妹共同努力的方向，是他们遮风挡雨的“家”。
谈及在怡和·湖城大境的奋斗时光， 哲引以为豪的是遇到好领导，“千里马也需要遇到伯乐才能一展才华，所以我非常感谢和尊敬湖城的领导”。
莎士比亚说过，不应当急于求成，应当去熟悉自己的研究对象，锲而不舍，时间会成全一切。没错，时间让 哲在风云变幻的市场迅速成长，并且独当一面，屡创佳绩。“不论我们现在有多渺小，都要像水一样不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍。当你发现时机不到的时候，就踏实把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够汇入大海，成就自己的梦想”。
在海南地产业，像 哲这样的年轻而又积极的置业顾问还有很多很多。他们是摆渡人，通过他们的工作，购房者才能更多了解自己要购买的产品。可以说，在他们服务于购房者的同时，他们的行为，已经是对购房者现在选择和未来生活的一种参与。
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