记者手记：2009年12月23日，位于海口市金融商务中心核心地段国贸路嘉陵国际大厦首层的海南的品牌地产交易专业市场——中地行海南品牌地产展示交易中心正式对市民开放。中地行为什么以“品牌地产”来定位的房地产展示交易中心？中地行对2010年海南楼市又是怎样判定的？近日，搜房网对广州中地行海南区域总监吴少武做了专访。
吴少武，广州中地行海南区域总监。两年美国麦迪逊企业管理咨询及书籍出版经验，六年房地产市场研究及策划经验，曾服务于万科、保利、凯德置地、奥园等品牌开发商，著有《都是韦尔奇惹的祸》《闯荡大公司》《脱掉你的外套》《2007年广州楼市白皮书》《中国旅游地产项目核心执行力》等营销管理及地产类书籍。
广州中地行海南区域总监吴少武
搜房网：我们了解到，吴总2003年加入中地行，到现在已经有6年时间了，6年来市场的变化也渐渐促成了您和中地行的共同成长，能否跟我们分享一下多年来您深刻的记忆？
吴少武：印象最深的应该是我在2006年做汕头柏嘉半岛，当时，柏嘉半岛临时决定要提前半个月举办推介会，我们需要提前半个月把推介会的销售物料都准备好。当时我忙得连续5天没有睡觉，在开盘前的一天，我让一位深圳合作单位的对接人去改一份材料。我打电话过去让他改，他说，吴总，我已经两天两夜没有睡觉了，今天晚上无论如何我也要回家。我当时就骂他，我说，你两天两夜没有睡觉算什么，我已经连续一个多星期在凌晨两点之后睡觉，连续5天没有睡觉，但我们还不是为了把项目做好？我把他从头到尾骂了一顿，他挂了我电话。
首先，我骂他，接着，我跟他道歉。我打电话过去。他说，你对我态度不好。我说，我让你做的这些很简单。因为我这个人做事比较讲究处理程序，想让他改的东西我已经全部写出来了，他只需要按我的要求去做，那就不会出现什么问题。OK！他接受了我的道歉，他把我要求改的东西看了一遍之后，再给我打电话，跟我说，他保证会在凌晨三点钟之前赶出来。第二天早上7点半之前转换为成片发给我，我们10点钟就开始了项目推介会。记得当时，在他把需要改的资料传给我之后，大概10之后吧，公司突然断网了，好险。他完成的很好，接着，我肯定了他。最后，我们的推介会很成功，我又做了第四件事，表扬他！我给他的两位领导打电话，表扬他。从骂他，接着道歉，再到肯定，最后表扬。现在深圳的这家合作单位是中地行长期的合作伙伴之一，共同为品牌地产作出较大的贡献。
这是2006年的，2007年我走的城市很多，从北到南，我总共走了18个城市。北京、武汉、南京、上海、杭州、香港、澳门、苏州、南昌、长沙、桂林、南宁、柳州、广州、深圳、珠海、汕头和潮州等城市。在这些城市，我们中地行基本上都有项目，或者我们会去考察一些东西，之后，我感觉到自身专业积淀的不断加深。所以，2007年，我印象最深的就是走的城市很多，积累的东西很多。
2008年的时候，我是做广西地区的区域总监，当时在桂林有3个项目，代表性的项目叫润鸿水尚，这个项目是由北京住总集团与北京润丰投资集团两大品牌地产商共同投资开发，其中北京住总集团被国家授予“施工总承包特级企业资质”，曾参与建设的项目有北京2008年奥运场馆曲棍球场、亚运村运动公寓等；北京润丰投资集团主要提供的建材项目有人民大会堂、鸟巢、北京机场3号楼等……这是2008年的，应该说，这一年我们项目运作比较成功。
2009年初，我正式被派驻海南，担任海南区域总监。其实在这之前，对海南这块我们也一直在跟进，因为中地行在2002年开始就在海南这边做项目了。海口主要包括2002年的阳光经典（全程策划代理），2004年的长信海岸水城（营销策划代理），2005年的比华利山庄，2004年到2006年是海甸岛的伊甸家园，东海艺墅，三亚地区的主要是珠江•南田57°、亚龙湾鲁能COTEL，琼海主要是瑞海水城，其他跟进的项目包括接着还有锦地翰城、滨江帝景等。
搜房网：现在代理商在市场中处于怎样的地位？能否谈谈海南地产代理行业状况？您觉得中地行在海南的优势在哪里？
吴少武：一般来讲，代理机构有2种，一种是，一般意义上的代理机构，就是卖房子，现在在很多地方都是，包括海南，他们都是单纯的卖房子。另外一种叫全程策划代理机构，全程策划代理机构这一块呢，在国内其实不多，有代表性的就中地行、世联，其他的都不是很突出。如果是前一种类型，就是说，它只是卖房子的，传统的一个代理商来讲，未来的竞争会更加激烈，开发商对他们的要求会越来越高，市场对他们的要求也会越来越高，它们在未来的竞争当中，将会处于一个非常不利的位置。那假如是后一种类型的代理机构，它是一个全程策划代理机构，什么叫全程策划代理？它是有3个阶段的。个叫做前期策划，从拿到这块地开始，就做这块地的评估、市场分析、产品定位、规划布局等等；第二个是营销顾问，这个环节主要做什么呢？做各种专业公司的一个对接，包括园林、建筑、装修、广告、沙盘模型、三维动画等等，组建销售团队，进行销售团队的培训；第三个阶段是销售代理，就是要开盘了，现场管理，进行销售的培训与服务，帮项目把房子卖出去。其实很多人都误解了，以为只有最后一个环节。
至于我们中地行的优势，主要有三个方面：
，对于海南这边代理行业来讲，有视野和见地的代理机构非常少，中地行与世联是最有代表性的。中地行是为数不多的，既有视野又有海南本地实操经验的专业机构。
第二，中地行的另外一个优势在哪里呢？就是中地行既是开发商，又是代理机构，我们老总有一句话，那就是，只有了解开发商，才能更好地为开发商服务。我们在很多城市都开发有自己的项目，只有做开发商，全面了解开发商对各专业机构的需求，才能更好地为开发商服务。
第三，中地行业务链条很完整，开发、投资、策划、顾问、代理、分销者全部是属于中地行集团的业务范围；而业务链条的完整度决定了中地行可以更好地为品牌地产商服务。
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