[摘要] “忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”这样的诗句，形容3月末的地产江湖，似乎再合适不过，尤其是3·30新政的出台，让沉寂多时的地产江湖瞬时砸开了锅，各家更是奔走相告——新政利好，蓄谋涨价，成为众多开发企业的首发营销，而为直接的体现当然是一向敏感的地产股，在当天直接“涨停”。
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”这样的诗句，形容3月末的地产江湖，似乎再合适不过，尤其是3·30新政的出台，让沉寂多时的地产江湖瞬时砸开了锅，各家更是奔走相告——新政利好，蓄谋涨价，成为众多开发企业的首发营销，而为直接的体现当然是一向敏感的地产股，在当天直接“涨停”。另外，二手房方面的积极表现也让市场信息不断增强，“谈好的价格，新政策一出，不卖了，而且还要涨价。”这是不少一线城市媒体爆出的猛料，显然，2015年剩下的时间，又有得地产企业忙碌了。
那4月，我们该如何是好？显然，我们得回顾过去紧张的3月，市场参与者们，都做了些什么？
市场篇
托市
首付比例降了二手房2年免营业税两项利好政策出炉
“新政要来了！”这是市场层面对于政府的满心期待。“只是没有想到新政如此重磅！”这是收到详细版“3·30新政策”内文时不少地产企业“出乎意料”的感叹——二套房贷首付比例降至4成，公积金首套房首付比例降至2成；在新房首付比例优惠的同时，一直“阻隔”二手房交易的营业税，也实现了“5改2”，利好来得太突然，不少地产企业开始紧急加班。但地产股却没有那么含蓄，当天即实现涨停。
地产股反应灵敏是自然，而地产市场的反馈何时能够体现？不少地产知名人士指出：“二手房的反馈应该是快的，一个是价格，一个是挂牌量。”任职二手房企业高管多年的卞东晓对于此次新政的影响是这样评价：“一手房可能反应慢些，但是二手房能够在短期时间实现快速反馈，5改2的时间周期限制效果是非常明显的，而是买，还是转手卖，对于不同的购房者自然有不同的选择。”
对于新房的影响如何呈现？自然是价格与推盘节奏的调整。自3·30新政出台以来，国内不少地产企业项目蓄谋涨价，而真的能够达到这样明显的效果吗？在昆明春晖开发建设有限公司·昆明滇池龙城置业有限公司总经理刘厚秋看来，新政内容确实震撼，但对于开发企业的刺激效果有多大，还需要就具体项目而定，但是因此而带来的市场复苏将会逐渐显现。
一向反应慢于一线城市的昆明，在这一次3·30新政之下，自然也是表现出彩。新的统计数字显示：3月30日，昆明商品房成交量突破千套，达到了1143套。而整个3月，昆明共累计成交仅9085套商品房。
显然，与之前的降息、商品房转保障房、取消限购等政策相比，“降首付”才是王道。
蓄势
3月昆明市场冷清 月末各盘发力营销
3月末的精彩表现，似乎刚好佐证了楼市“3月重托市，4月结硕果”的现实与推理。而托市的背后，必然有蓄势之举。3月的昆明楼市是如何蓄势呢？就新的市场表现来看，一向淡定的昆明地产企业，在3月中旬后终于按捺不住，开始了大张旗鼓的地产营销。
自然，海伦国际开启了昆明楼市营销响亮的一枪。3月10日，海伦国际菲诺区广场迎来了近千人的大聚会，而他们的目的在于卖房，全民营销的大幕也在2015年再次拉起；随后3月15日，俊发城学校开学倒计时揭幕仪式，又开启了北区板块抢客节奏，也在这一重大利好消息宣布不久之后，俊发再次将开发视野拓展到海外。3月19日，继在新加坡投资开发新形态高档公寓之后，俊发海外战略的第二个项目——泰国“巴巴海滩俱乐部（BaBa Beach Club）”正式亮相。对此，不少业内人士表示：“随着昆明在南亚、东南亚等区域国际地位的提高，昆滇企业进驻这些区域，自然优势开始不断显现。”
一个是海外，另外，一个则是上海。在俊发宣布海外项目不久后，昆滇企业，又在地盘拓展方面发出了重磅之音——神州天宇进军上海，打造“园区商业地产新模式”。而采用合作模式的神州天宇与临港集团、国旅集团等都取得了合作机会，更将合作开发方向定在了园区商业地产，后续效果如何？想必云南媒体自然十分关注。
抢客，抢资源，自然是地产企业的必然动作。而一向有西南商业地产供应开发红海之称的昆明，其商业地产的发展，在3月又有了哪些新举措？红星国际广场·爱琴海购物公园开业100天再出发，海洋生物嘉年华就是这一开始的一个新起点。另外，昆百大的台北街区、新迎耀丰广场营销中心开放等都开启了商业地产的新序幕。
接下来，4月地产企业，该如何走？显然，3月末的诸多新政策和接下来的春交会，为地产企业指明了方向。
房企
高库存强融资 4月房企蓄势发力
事实上，4月或能够结硕果的论证，自然离不开“大房企”的参与。
刚刚发布的2014年年报就有不少看头。首要关注的自然是业绩——尽管不少企业的数据并不好看，但这并不妨碍上市房企对于地产销售业绩的贡献。据新的年报数据显示：恒大地产在2014年全年就实现合约销售1315亿，同比增31%，是1100亿年度目标的1.2倍，目标完成率；恒大地产还发布了2015年全新目标为“1500亿”。如此巨大的销售额，是昆明上百家中小房企的销售总额，而其在昆明市场的贡献比例是多少，自然不能低估。
当然，高销售目标的背后，必然是高库存的隐喻。据兰德咨询统计的数据显示：截至3月19日，197家全部上市房企中已有31家发布了2014年年报。兰德咨询表示，31家房企2014年末存货值总和是6085亿元，比上年增长20%；其中，未售现房合计848亿元，比上年增长39.3%。如此巨大的高库存，怎么能够不让房企担忧？
但上市房企的日子显然要好过些，尤其是在融资成本高企的当下，上市房企的融资渠道似乎越来越宽广。据数据显示：2015年以来，已有华发股份、华侨城、万方股份和泛海控股等十余家上市房企发布定增预案，上市房企的再融资需求呈井喷之势。
3月17日，保利地产宣布100亿再融资预案；3月18日，中弘股份发布定增预案，计划募集不超过39亿元用于公司在北京和济南的三个房地产项目。
有了充足的现金流，房企冲刺的目标也才更容易达成，而在诸多利好新政的刺激之下，大房企的表现，自然对市场的影响巨大。
供应
3月昆明获批7张商品房预售证
预售面积达45万平方米
截止到3月31日，根据昆明房产信息网数据显示，昆明共发放7张预售证，获批预售面积为455345.95平方米，环比上一月下降22%。其中，官渡区以266503.05平方米的获批面积成为四区中获批面积大的区域，而西山区在3月份则没有项目获批。从获批项目上来看，住宅项目居多，其中也包括廊桥阳光商业中心的商业项目。
4月 昆明预计8楼盘入市
4月的入市量比较3月来说，可谓是“大翻番”。从记者统计的情况来看，4月昆明预计8个项目入市。物业类型包括高层、洋房、公寓、别墅、写字楼、商铺，而悦景庄·西双版纳项目也将在4月入市。从价格方面来看，因为临近推盘节点，各个售楼部没有给出具体价格，均表示价格信息会在开盘的时候确定，而在优惠信息方面，依旧延续缴纳认筹金开盘享优惠的方式，高可优惠2%，半岛华府认筹2万抵8万的优惠具吸引力。
观点篇
好政策提升市场信心金四或成为可能
显然，对于已经到来的4月，政策、蓄势之举已有，房企该如何应战，购房者，该如何安排自己的私有资本，再次成为企业决战4月的关键。且来看看开发商、机构、专家是如何看待的？
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