[摘要] 楼市中也有“火眼金睛”，他们买房买在湾区的发展初期，因为他们知道，这是最划算又保值升值的选择。为什么又是湾区？雅居乐地产绝对是最有实力揭晓谜底的开发商。继在海南南部倾力打造的“中国旅游地产第一盘”——雅居乐清水湾之后，雅居乐沿琼岛东线大跨步北上，在文昌月亮湾再出旅游地产传奇力作，即雅居乐月亮湾。
价格制胜 雅居乐月亮湾突破传奇承人气
从目前的宣传推广上看，无论是建设规模还是设计风格等，雅居乐月亮湾继承着浓厚的“清水湾”特色。事实上，雅居乐清水湾已成为一个难以跨越的地产传奇，那么雅居乐月亮湾将会如何取得突破呢？ 吴耀华表示，在月亮湾的项目上，目前的优势在于价格，雅居乐月亮湾的面价只有雅居乐清水湾的一半，仅是三亚房价的1/3，属于的高性价比湾区项目；此外，预计雅居乐月亮湾的开发周期大大缩短，清水湾需要十多年才最后开发完成，而月亮湾只需3年左右。
雅居乐月亮湾，这是一个占地1100亩、兼具长期居住与短期度假功能的中高端项目，产品形态多样且具有舒适性，的单间也有50多平方米。这里的商业街、会所、教育、医疗等配套都很齐全，有咖啡吧、书吧，也有篮球馆、羽毛球馆、游泳池，既能满足休闲、安静的需求，又能满足运动、活跃的需求，动静皆宜，打造“全时度假居住”的概念。这样的规模，才能真正满足客户群的需求。吴耀华分析，来海南买房的客户大多都来自北方，北方相对来说生态环境比较不好，空气、水质、雾霭、交通堵塞等都会促使他们来到海南，实际上我们的“旅游地产”对于他们来说是刚需产品，甚至被称为“养生刚需”和“保命刚需”。
对于雅居乐的客户群来说，最关心的或许还是雅居乐月亮湾此次推出的优惠措施。对此，吴耀华透露，交纳了定金以后，洋房总价减10万，别墅总价减30万，还有额外78折的优惠政策。他还表示，装修用料、品质和风格，在清水湾的基础上都更进了一步，再配合设计师的理念进行打造，客户对于交楼标准的反馈很好。
先有人气，再有经济，任何人气都是跟在经济之后的。从雅居乐月亮湾的广告词“仍然100%纯净的海之南”中的“仍然”我们几乎可以预见，雅居乐月亮湾将会依托雅居乐清水湾的高人气和品牌影响毫不费力地带动产业的发展。在房地产营销上面，吴耀华显然深谙其道，他总结了雅居乐的两大营销模式：一是项目产品的全景展现，雅居乐开盘期给购房者展示的场景就是他们当了业主以后也会看到的场景，那些不是暂时的东西，而是全景布局，以后只会更好；二是社区文化的倾力打造，在客户的打动性上，房子或只是一个附属品，社区文化才是最重要的，如以前雅居乐清水湾举办的三大男高音演唱会、啤酒节等大型活动，就是为了增强业主凝聚力，雅居乐月亮湾将会继续关注这一方面，带来精彩的社区活动，同时，雅居乐月亮湾的业主也可以享受到清水湾的资源、参与到清水湾的活动中去。
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