[摘要] 近几年，国际旅游岛建设利好消息又让海南房地产再度迎来了春天，不断扩大的市场需求为当地楼市带来了勃勃生机，却同时助涨了房企的贪欲，非理性涨价现象时有发生，另购房者叫苦不迭，也让海南房产泡沫说一度甚嚣尘上，而地恒项目的推出为这个浮躁市场带来了一丝凉风，赢得口碑的同时销量记录也在不断刷新。
房天下：这样一个高性价比产品，是如何向广大消费者特别是岛外购房群体进行推广的呢？
庄总：首先，城市营销很重要，北方有不少人都想来海南买套房度假或养老，但对海南有哪些市县或各市县有哪些优势只是通过报纸、网络等的有限的简单的了解，买房是需要具体了解的。所以，通过举办大型赛事、重要会议等多种渠道让城市为大众所熟知，才能更好的拉动当地优质房产项目的对外推广，像三亚、博鳌、陵水都是城市营销的成功范例。
而老带新也是对外推广产品的重要渠道，通过老客户的口碑相传，带来更多新的客户，促成更大销量。不过老带新是一种客观存在的、不由我们主导的营销规律，只有产品本身性价比高、品质好，这种模式才会发挥它的巨大作用，因此产品还是要做得实在厚道。目前我们销售额中有很大一块就是来源于老带新形成的客户群体，从这里也充分证明了我集团“厚道底价，良心地产”的“侠义道”营销模式深入人心而得到购房者的满意！
房天下：目前有部分人认为海南房地产潜在供应量需消化十年以上，对此您作何评价？对2013年的海南楼市以及当地的房价走势你又有何预期？
庄总：海南房地产主打旅游度假产品，这类产品面向的是消费群体，市场潜在需求本身是相当巨大的，比如我们开发销售量是800多万，而按小户型的销售情况来看，我们有六至八千万平方米的市场需求，供给远远不够，而且海南本身拥有着不可复制的环境气候资源，资源的稀缺性使当地房产价值优势受到越来越多的人的重视，只是目前海南交通设施、城市配套还相对不成熟，加上很多人对海南楼市还缺乏的足够了解，海南房产市场潜在需求尚未被充分挖掘出来，房产也还有很大的空间，因此我认为海南楼市库存十年难消化的说法有失偏颇，我相信随着城市营销力度的不断加码、城市交通配套体系的不断完善，2013海南楼市会表现越来越好，房价也会在这种良性发展态势之下稳步增长。
房天下：您以独特地经营理念成功操盘了多个项目，能跟我们分享一下您在项目运营和决策上的心得体会吗？
庄总：一个企业要做得好一定要它独特地东西，不走寻常路，敢于提出新见解，敢于接受质疑，并在质疑中不断完善自身，才不会沦为平庸。
房地产企业还要学会换位思考，站在购房者的角度去考虑问题，为消费者节约成本创造价值，而不是投机取巧。更应该坚决拉低市场房价，反对暴利，尽心的去维护房产市场的公平性。正所谓孔子有曰：已所不欲勿施于人。房企要去掉贪欲，挣该挣的钱，获取合理的利润。未来地恒集团也将会继续发扬地产“侠义道”精神，踏实的做好良心地产，继续以厚道低价去赢取更多消费者的信赖，踏踏实实的做好“良心地产”！
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