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营销花样百出 “亲子牌”“她营销”轮番上阵

房天下房天下  2015-06-02 17:06

[摘要] 楼市整体不景气的背景下，开放商都使出了十八般 博取眼球。“保利是个P”、“恒大的无条件退房”等营销手段层出不断。现今，地产界的营销样式越来越多，开放商也从不同的人身上寻找营销点。好的营销群体莫过于女人和小孩，开放商针对他们大做文章，都极力想从中获利。

楼市整体不景气的背景下，开放商都使出了十八般 博取眼球。“保利是个P”、“恒大的无条件退房”等营销手段层出不断。现今，地产界的营销样式越来越多，开放商也从不同的人身上寻找营销点。好的营销群体莫过于女人和小孩，开放商针对他们大做文章，都极力想从中获利。

娱乐小孩 也就俘获了父母心

无节日不营销，刚结束的六一，各项目都大耍花招，都想从中获得一杯羹。今年六一开放商造势凶猛，花招百出，忆童年，小当家，小慈善家等各样活动，可真谓卯足了劲呀。孩子，是能带动现场气氛的群体，同时作为小主人的他们，也是能带动全家人的枢纽。

开发商选择从“娃娃抓起”是聪明之举，孩子能起一带三的作用，迎合了小孩的趣味，也就迎合了父母的口味。同时，以孩子为主题的营销活动，一改以往的利益营销，体现了项目的人文情怀，以及自身的社会责任感。

小孩是一个家庭的中心，也是一个家庭的希望，父母对小孩的投资也越来越舍得，现在越炒越热的教育地产现象就是一个好的说明，父母不惜掷重金买套教育地产，就为了让孩子未来能享受到好的教育。王女士今年就带着孩子到蓝城一号二期过六一了，她说到：“带孩子来这参加这厨王争霸的游戏蛮好的，锻炼了自己的动手能力，蛮具有教育意义的。”所以，满足了小孩，父母就乐于掏腰包。

满足女性 也就掌握主导市场

房地产营销对象中还存在着这样一个特殊的群体，那就是女性。当今，女性已然成为消费大军里的主力战将了，无论购买什么东西，女性意见所占比重越来越大。现在不仅仅是各大商场对“她”进行了各式各样的营销，房地产也同样将营销之手伸向了她们。

今年的妇女节、女生节，项目瞄准了这一群体开展了专场的活动，送鲜花，三八汇演，浪漫表白等现场活动。这些活动都旨在俘获女人的心，女性往往在购买环节当中起着推动性的作用，若是能投其所好，必能带来商机。

相对于男人而言，女性心思细腻，考虑事物周全，对风险较为敏感，因此女性在购房当中的发言往往能起到决定性的作用。并且现在的单身女性也成为主要的购房者，认为买房不再是男人的事情，自己拥有一套房，规避了风险，也彰显了自己。不得不承认，女性买房，女性做主买房，俨然成为时代发展的趋势。“她营销”已不可忽视，女性也可以是主导者。

对于购房者而言，活动能吸引他们前往售楼处。当然也得看是什么样的活动，家住海口的林阿姨说道：“小区的就应该多点活动，这样比较热闹，小区有什么文艺汇演，我都会拉着我的朋友一起来表演，真的是蛮开心的。”对于活动是否真的能带来成交量，这是不好预估的，但是人气的营造能增加项目的曝光率，也能潜在地拉动成交量。

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